想当年互联网时代,中国只要跟着西方学,就可以大获全胜,比如新浪和搜狐跟着Yahoo学,百度跟着Google学,淘宝跟着eBay学,腾讯跟着Facebook学…….

而今天,我们在澳洲发现,中国各类商业模式,商业机会铺天盖地,层出不穷,反而只有把中国的各种主意稍微改造一下拿到澳洲来就可以了,比如社群营销,比如裂变思维……..

尤其在澳洲,最贵的成本的就是人工,然后是租金等各类支出,如何让您的产品自动会说话,自动带客人?如何让你的客户为您带客人?如何让您的团队学会裂变思维的模式达到事半功倍?如何让股东推荐股东的循环融资?

因此拥有裂变思维不是要不要,而是大势所趋,不懂裂变比将被时代淘汰!那么6月2日《商圈》就请来中国著名“最具实战经验的商业模式课程导师”和“兼顾营销与商业设计的高端企业管理专家” 荆涛老师为澳洲的中小企业讲授他创立的“裂变思维”营销模式。

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裂变思维创始人—-荆涛

荆涛老师具有十几年的理论和经验。他曾经是长虹商学院、圣象地板企业大学、大河报商学院首席顾问和深圳商业模式创新促进会首席商业模式专家。也是《商业模式》、《互联网+商业模式》、《一本书读懂共享经济》、《企业大学》、《连锁王国》、《销售:设计对了就成交》、《销售员细节训练全集》、《有认同才有合同》作者。也出版了《像奥运学经营》、《干好销售》、《营销金点子》、《财富之道》等视频光碟。

作为资深的商业模式设计、咨询专家、多年授课的商业模式讲师,他的课程拒绝空洞的说教,而是把实际案例融入课程,设计出很多以终为始、以小博大、以快制慢的商业模式。

他深度服务的客户有:圣象地板、长虹电器、东风汽车、长鹿休博园、大连远东工具、合希医疗、恩鹏健康、祥云飞龙、师董会、安弘实业、圆融教育、一号生活、尚阳科技等多家企业,并作为投资者投资部分企业。

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荆涛老师常说,商业模式不仅仅是一个好点子,更是一套运作的缜密逻辑,在当今竞争日益激烈的环境,商业模式变化日新月异,企业需要在适应新竞争环境的同时研究突破。

或许您也偶尔会有一些裂变的方法,但真正懂裂变、研究裂变的人不是很多,也鲜有成熟体系,而荆涛老师从简单的在产品包装盒里放一个再次购买的优惠券简单的方法开始到十大裂变思维,不但注册了专利,更在真正的企业实践中不断地打磨,成功地给企业带来了产品裂变、客户裂变、模式裂变、股东裂变!

2012年他创建未来派商业模式综合服务平台,给企业提供全方位的商业模式培训、咨询、项目孵化、资本对接、资源搭建等系列化的深度整合,通过设计明晰的实业资本化路线,已经成功辅导多家企业利润倍增和走入资本市场。

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裂变思维的核心—降低获客成本

为啥很多人连锁开的很快?

为啥很多团队复制很迅速?

为啥有的公司客户越来越多?

生意不好的行业依然有人逆势上扬!

竞争激烈的时代依然有人脱颖而出!

为何不是你?

都说倍增,你又知道几种倍增方法?

裂变不是关键,关键是巧妙的裂变、快速的裂变、轻松的裂变、有结果的裂变!

少花钱甚至不花钱的裂变技巧有哪些?

甚至还有哪些倒着赚钱的裂变模式…

是否用多种裂变模式打造自己的企业?

针对以上问题,云极裂变隆重推出《裂变思维》

助你打开思维,探寻裂变的各种可能

一招一式来自于实践

思路、要点、工具、逻辑、案例

只要方法得当,小生意有机会成为大企业

只要目标精准,小老板也可能成为企业家

或许很多方法你不知道

或许很多模式你不了解

或许很多技术你没用过

裂变,已经成为竞争的新武器

会裂变,已经成为企业家的新本领

今天,不裂变就很可能会被裂变…

说到裂变,一定要先说到裂变的目的,很多人只想着裂变,目标没有搞清楚,裂变最重要的目标就是获客,这个“客”可以是消费者,也可以是加盟商,还可以是投资者,有效的获客是裂变的主要目的。

荆涛演讲

那么既然获客是主要目的,又该怎么获客呢?举例说明一下,一个互联网公司制作了一款APP,想要让更多人下载就要推广,无论是在互联网上做广告还是地面推广都需要成本,某些APP为了获得顾客,雇人在写字楼下发广告、扫二维码、送礼物,如果把工资、礼物都算上是很贵的,记得听一个企业家说过,获客成本要75元人民币一个,也就是说有一个人注册就要支付75元的推广费用,我们把这个费用就称为获客成本;

再举例,一个服装店,房租是2万元一个月,如果一个月自然进店的人数是200人,无论客户是否购买,进店一个客户的成本就是100元,而租用这个店面的目的是获得这200个进店的人,这也是获客成本;

裂变的核心就是要降低获客成本,还要获得有效的客户,服装店的房租是固定的,店不能动,人可以动,发动顾客动起来,介绍客户,如果当月进店的客户200人,每个人裂变1个人,下个月除了自然进店的200人,还会有这个月老客户介绍的200人进店,就完成了400人进店,获客成本就均摊为50元了,而这400人下个月平均每个人再介绍一个人呢?自然进店的200人加上介绍的400人,这个店的进店人数就会达到600人,获客成本就变成33元,同样卖东西,利润就会更高,如果再加上因为人多而产生的马太效应,这个结果就会更好!

荆涛演讲02

怎样裂变—-裂变策略和载体

顾客购买东西后,告诉顾客介绍新顾客给提成这样的方法是否可以呢?可以是可以的,但是不够好,如果告知每个客户购买东西后介绍新顾客会有提成,被介绍的人也会知道,就会对介绍人有一定的意见,会认为介绍人介绍生意的时候就是为了提成,方法虽然可以,但也只适合在某些领域使用,有没有更佳的方法呢?

当然有,在裂变之前,要知道顾客的行为是被“设计”出来的,在水果店顾客购买水果,如果介绍一个新顾客就可以获得一份礼物就比提成好一些,瑞幸咖啡的客户转介绍客户,被转介绍的人免费领一杯,介绍人自己也有一杯,拼多多因为要买一个东西,找人拼团便宜还可以砍价,喊一帮朋友来一起“欺负”商家,也会拉一堆人来一起抱团购买,也是裂变,这样的方法层出不穷,让顾客开心,让介绍的人开心,让被介绍的人更开心,只有做到这样才是好的裂变。

具体怎么裂变呢?

首先要设计裂变的产品,不是所有的产品都适合,也不是所有的产品都具备裂变条件;

接下来找到最适合裂变的载体,是想通过产品本身裂变带来新的营业额,还是想通过顾客介绍顾客的形式?还是把载体设定为连锁店的“店”,或者只允许股东做裂变行为?载体选择错误不但很难裂变,甚至可能会“得罪”顾客;

根据载体设计裂变策略,即用什么方法裂变,用哪些技巧裂变,这些裂变的原理和逻辑是什么?必须有明确的裂变策略;

最后必须是落地工具,有表格或者互联网支持,所有的设计要落地,落地一定是需要工具的,未来派研究了大量的工具,也测试了很多领域,有足够的经验。

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