不落俗套,品味独到

进入大承资本(Dysin Investment Partners)位于墨尔本中央商务区(CBD)的办公室,映入眼帘的不是司空见惯的前台接待,而是品位独具的胡桃木纹西式会客台。从台顶倾洒而下的暖光,让寒冷冬日里走来的人们心生暖意。

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从宽敞会客区的落地大窗望去,远处的港湾和毗邻的大厦尽收眼底,仿佛置身纽约曼哈顿中央商务区。大承资本会客室,一中一西,天圆地方。西式会客室悬挂高清大屏,圆桌会议,主宾围坐;中式会客室悬画“隆中对”,以茶会友,共商大举。大承资本办公区,数排办公席位,每席两台大型电脑显示屏,数据实时闪烁,人人专注工作。整洁而舒适的环境,紧张而有序的氛围。

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中西兼容,高度专业

大承资本是澳洲本土的高度多元化公司。团队成员中西合璧。合伙人及核心人员中既有中澳两国律师、注册会计师、工程背景等专业人士,也有资深投资银行家。“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。在大承,英文是工作语言,数据是研究语言,专业是合作语言,真诚是服务语言。

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在这个中西融合的团队中,身材高大、一口标准美式英语的Rufino引人注目。Rufino从小在纽约长大。多年在花旗银行、以及J.P.摩根公司(JP Morgan & Company)美国、日本、韩国、新加坡和澳大利亚区域担任高级领导,使其历炼为投资银行及金融服务业的精英。一路见证着全球经济大势的潮起潮落Rufino在澳洲工作的23年时间里也对澳大利亚经济和产业形成了深刻的见解。随着中国国力的上升,来到澳大利亚的中国投资者数量也在不断攀升。尽管这些投资者大部分都是国内成功的企业家、生意人和企业高管,然而在面对澳洲这个新的投资目的地时,却有一种人生地不熟的局促,生意受挫还是小事,有的甚至在不知情的情况下便签署了对自己不利的法律文件,严重的甚至对簿公堂。

2015年,Rufino及联合创始合伙人在多年业务合作的基础上,创立大承资本。大承团队从始建之初就有着笃定的经营之道,那就是用自己的专业和对市场的理解帮助华人投资者少走弯路,瓦解其投资澳洲的壁垒,解决其投资的难点和痛点。

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投资之痛,解之有道

具体说来,投资者首先是对澳洲的投资大环境不十分熟悉,主要表现在澳洲的政治体制、法律法规、商业环境、经商习惯、文化礼仪等。中西合璧的大承团队懂得华人客户的文化背景,充分理解客户在这些方面的盲区,运用自己在澳洲丰富的本土经验,发挥在金融、投资、法律、会计等领域的专长,将跨区域、跨文化的障碍化于无形。其次,华人客户在本国多年积累的资源和人脉关系无法复制到澳洲,难以获取澳洲本地优质的投资项目信息。大承团队借由其平台优势,链接和吸纳优质项目,并汇集单个投资者的资本,聚众人之力实现稍大规模的投资。再者,国内的投资理念和习惯并非能完全照搬到澳洲来。澳洲是一个金融服务高度成熟的国家。大承的方案定制服务就是结合客户的投资诉求,量身制定最优的税务策略及投资规划。

独具眼光,打造成熟企业

为了让华人投资者更容易适应和接受澳洲的投资市场,大承资本也决定从华人最熟悉的房地产业切入。面对这个投资红海,大承的策略是深度挖掘细分市场。于是,大承敏锐而独到地发现了学生公寓这个领域。学生公寓是美国、英国、澳大利亚和加拿大等留学大国的专门市场。经过充分调研各国学生公寓,大承决定有的放矢地主攻精品学生公寓这一细分赛道。大承投资的精品学生公寓项目多为100套以内的小体量产品。大承自主置地开发,参与楼宇设计,打造终端产品。其特点是投资规模较小,客户接纳度高。这种不随大流,不跟风潮,打差异牌,以工匠精神打磨产品,高效占领市场,并根据市场反应,不断迭代的创新模式,契合了商业领域打造成熟企业的逻辑。

以最近刚获得政府批文的墨尔本CBD安东尼街精品学生公寓项目为例,现三层高的老公寓楼重建之后总11层,另有地下室和屋顶花园。独立学生公寓容量76套。地理位置无与伦比,位于墨尔本市中心,却又闹中取静。毗邻中央火车站和维多利亚女皇市场,距维多利亚州图书馆步行距离300米,墨尔本大学、墨尔本皇家理工大学、维多利亚大学等众多院校仅咫尺之遥。

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之所以聚焦到精品学生公寓,是因为大承通过数据分析和对市场的观察,发现留学生发生了代际上的转变。以占到海外留学生总数36%的中国学生来说,随着中国经济的高速成长,曾经必须要勤工俭学挣学费和生活费的时代已经悄然过去。家长希望孩子留学能够专注学习的程度,和愿意且能够为此承担的成本,以及学生对生活品质的要求比过去高出了许多。消费形态的变化决定了需求的方向,也就是大承资本决定的产品方向。所谓精品,不光是建筑质量考究,且应富有设计感,也要精致、现代打磨细节追求舒适贴合实际的学习生活环境并且促进学生之间的互动,丰富留学生活的所学与所悟

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运智从道,高速发展

走不寻常路是一个循序渐进、与客户共同成长的过程,不会一蹴而就。Rufino表示,创业过程中最大的挑战也在于此。在创新产品推广之初,与客户的沟通尤为重要。也就是说,要从客户角度出发,打破认知偏差,建立信任,帮助客户省心省力地实现投资目标。在大承团队的真诚和耐心带动下,短短几年,大承学生公寓在建规模已经成长到超过8500万澳元投资规模,覆盖墨尔本、布里斯班等城市的大学区。除了前文的墨尔本CBD安东尼街项目外,还有90套学生公寓房的昆士兰大学项目等。此外,大承资本在大墨尔本地区重点地段推出的联排别墅、医疗中心和幼教中心等房地产信托产品,在投资安全性和回报率等方面竞争力充分。正如Rufino所说,只要是在创造市场所需的价值,市场波动只是加速价值实现的催化剂。

居安思危,战略从远

“运智 . 从道”是大承团队的经营哲学,其内涵在于注重经营战略的前瞻性。早在2017年房地产投资如火如荼之际,大承资本居安思危,已在开发和布局新的赛道。

大承资本洞察到,中国正处于全面深化改革开放的新时代。中国与澳洲趋势联动,供需互补。中国人口众多、消费和投资需求巨大,澳洲的金融和养老服务体系及监管制度是全球公认的最成熟、最规范的,这其中蕴藏着极好的投资机会。大承资本适时以房地产金融为切入点,着眼养老服务和大健康产业,快速而稳妥的连接当下与未来。

大道至简,财富传承

秉承着大承资本的核心价值观:大道至简,财富传承,大承团队与投资者朝着“

家族资产长期发展,财富代际传承”的共同目标砥砺前行,构建起“财富管理+投资策略+资产配置+法律税务+子女教育+健康养老”的全方面资产管理服务体系及开放式产品平台。

投资,最重要的是投人(团队)——这是成功投资者的共同理念。刘玄德千年前曾发出感叹:“孤之有孔明,犹鱼之有水也!”投资之路,莫不如此。

撰文:Elaine Yang 杨乐 照片提供:大承资本 摄影:Simon Cee