随着澳洲葡萄酒在国内的认可度、知名度、市场占有率越来越高,中澳间的沟通和合作也愈发紧密。6月,由Coles和天鹅酿酒集团联合冠名的第二届中澳酒业高峰论坛在澳洲最大的酒区阿德莱德举行。热烈的论坛也拉开了2019阿德莱德葡萄酒节为期五天的帷幕。主办方是澳大利亚酒业协会、澳亚工商总会、中国葡萄酒协会联盟、中国酒类流通协会,承办方包括美皋域传媒等公司论坛上,从中澳两国政界代表,到葡萄酒业大咖,到上百名国内远道而来的经销商共同庆贺澳洲葡萄酒在中国取得的长足进步,并展望行业的未来发展。

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澳洲美酒 点燃中国

阿德莱德市长Sandy Verschoor给出的数据令人振奋:澳大利亚葡萄酒的对华出口在近五年的增长率超过400%,2017和2018年的出口金额超过7亿澳币,而全澳出口葡萄酒的60%来自南澳。仅2018年,南澳对华的葡萄酒出口就增长了18%。中国酒类流通协会秘书长秦书尧先生在主题演讲“中国葡萄酒市场的形势与机遇”中以消费市场的角度进一步展示了葡萄酒这个消费品在中国的发展:2005年后,中国进口葡萄酒数量增长了14.6倍,年均增长率超过30%。在同个阶段,中国国产葡萄酒产量由43.4万千升,增长到62.91万千升,增长近50%。

秦先生还中肯地介绍了中国消费市场的整体趋势:随着中国经济的持续发展,中产人群和新中产人群的数量仍在不断扩大,他们是葡萄酒消费的中坚力量,这意味着中国葡萄酒市场仍有巨大的上升空间。中国酒类流通协会的市场调研显示,自2018年以来,澳大利亚葡萄酒的价格整体上涨,品牌方面的良性变化也非常明显,这说明中国葡萄酒市场正在发生新一轮的升级,葡萄酒消费的理性度、品牌度、集中度越来越高,主流品牌、优质大商的市场地位越来越强。在此情况下,希望更多的商家能够研究好策略,“登顶”中国市场。

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在趋势方面,中国驻阿德莱德总领馆副总领事皮立军先生更是为大家描绘了一个拥有无限潜力的未来:在接下来的15年里,中国进口的产品和服务预计会分别超过30万亿美元和10万亿美元。众所周知,中国是澳大利亚最大的贸易伙伴,这就意味着澳洲将在对华出口上占领先机,长足发展。皮副领事表示,南澳州政府非常重视与中国的伙伴关系,中国驻阿德莱德总领馆会继续与南澳州政府紧密合作,继续推动两地间在各个领域的深度合作。

各界支持,多方合作

面对中国如此庞大的消费需求和消费增长,澳洲政府与相关协会代表也在论坛上表示其为行业助力的真诚态度。澳大利亚葡萄与葡萄酒协会首席执行官Tony Battaglene两周前刚从中国回来,他分享了中国政府和行业在创造更安全的商业环境下所做的努力。他建议每个出口商提前做好法律上的充足准备,并表示其协会定为大家提供相应的帮助。南澳州贸易、旅游和投资部(DTTI)中国部主管应莺女士为大家介绍了DTTI的具体职责,该部门就是为了促进南澳州的经济发展,是其第一站的衔接单位。DTTI在中国设有四个海外办公室,以加强中澳之间的经贸往来。

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南澳旅游局高级经理Claire Sim女士提到南澳旅游局在葡萄酒旅游推广方面经验丰富,颇有心得。比如,为了深度开发中国市场,与中国的携程和穷游网有着很好的合作,借助这两大网络平台细致地深入到中国消费者市场中。另外,自从请到了中国名星黄晓明为南澳旅游代言,南澳的旅游经济迅速增长,让南澳看到了中国名星对市场的巨大影响力。另外南澳旅游局是全澳第一个有微信平台的旅游局,推广效果显著。

大使情怀,心系华夏

澳大利亚酒业协会荣誉主席芮捷锐博士 Dr. Geoff Raby AO 在论坛上致词。芮博士是澳大利亚官佐勋章获得者,曾担任澳大利亚驻华大使。芮博士在北京做外交官的时候,就曾用心的去推广澳大利亚的葡萄酒,当时还被同事打趣的称为“澳大利亚葡萄酒大使”。芮捷锐博士乐见澳洲葡萄酒在中国的发展,并为论坛的影响力助威。芮博士在发言中还特别感谢了澳大利亚酒业协会及会长李卫先生,赞许李卫先生的宏伟愿景,那就是团结更多的人,共同把平台搭好,让更多的企业受益。

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天鹅酿酒集团的创始人李卫先生的演讲 “同呼吸、共命运”呼应了芮捷锐博士的评语:澳大利亚是过去十年中国市场的最大受益者,过去十年成绩斐然,未来十年前途无量。但机遇总是伴随着挑战。中国市场其实在引领着世界的消费潮流,消费在升级,人们要求产品质量好、价格好、价值高。面对着新兴消费人群的壮大,消费习惯的变化,天鹅庄的应对策略就是三个坚持:坚持酒庄直营市场;坚持品牌化运作;坚持本土化营销和坚持渠道精耕细作。他坚信,团结应该是主流,只有合作才能让行业内更多的人受益。没有整个澳洲葡萄酒产业在中国市场的成功作为基础,任何一家澳洲葡萄酒公司或品牌都无法在中国真正的发展壮大,所以是时候大家共同协作,一同在中国市场推出阿德莱德世界葡萄酒之都的声誉,一同打造澳大利亚葡萄酒国家品牌并持续不断的维护增强这一品牌。

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天鹅展翅,逆风飞翔

在葡萄酒业号准脉搏、引领行业发展的李卫先生是商业奇才。移民澳洲前,他于上世纪90年代下海进入汽车配件国际贸易领域并大获成功。之后,在看到房地产行业的前景时进入强化木地板领域,并伴随圣象木业集团成长为市场占有率最高的木地板集团公司。商业天才的嗅觉不会只局限于一个领域,他们往往能寻得跨界的机遇和成功。世纪之交来到澳洲后,李卫通过深度调查,看准了澳洲葡萄酒的潜力。2009年的金融危机对澳洲葡萄酒业打击很大,但对于李卫先生却是天时地利的良机。李卫在得知澳洲第三大酿酒集团AVL旗下的英斯派公司要出售的消息后,马上与投资团队商议收购一事。2010年11月,李卫收购了英斯派酿酒公司,并于三年后组建了澳大利亚天鹅酿酒集团。目前,天鹅酿酒集团有3个酿酒基地,全部位于南澳,分别在最负盛名的巴罗萨谷、麦克拉伦谷和河地产区。如今的天鹅庄已成长为行业中的知名品牌。

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李卫先生的判断再一次被验证了。收购酒庄之后,澳洲对华出口葡萄酒就呈现出了连年增长之势。2018年,中国进口葡萄酒总量下降,而澳洲葡萄酒酒却逆势增长18%,甚至赶超法国,成为了中国进口葡萄酒最大的来源国。而天鹅庄,凭借着优良的产品品质和强大的品牌营销,成为了中国市场最受欢迎的澳大利亚葡萄酒代表企业之一,挺进了澳大利亚出口中国葡萄酒企业五强。在上海进博会上,天鹅庄与1919酒类直供签订了7.5亿的战略合作协议,与浙江众润供应链、安徽顺然食品、温州久喜酒业等公司也达成战略合作协议,合同采购总金额达500万美元。在品牌形象上,天鹅庄曾邀请许戈辉担任品牌大使,与杨丽萍合作了孔雀品牌,曾聘请世界葡萄酒大师罗伯·戈德斯(Rob Geddes)担任品牌大使和酿酒顾问,还打造了“外交官系列”酒,将澳洲国家品牌、天鹅庄品牌、大使个人品牌三者完美结合的商务社交用酒。跟天鹅合作,是因为芮博士非常认可天鹅庄外交家葡萄酒的品质,经常将其作为活动用酒,也经常送给自己的外交家朋友,希望与更多的人分享这款代表澳大利亚精神的外交家系列葡萄酒。这是一个有故事、有情怀的系列酒,因此该系列所有产品均采用天鹅庄专属定制的重型瓶、纯手绘插画、雕刻版三级套印技术和水晶凸字工艺,选用高级大地纹纸印刷及树脂火漆印章,每瓶独立编号限量生产,充分保证产品安全以及稀缺品质。当然,为了保护真品,该系列也使用了极致的防伪技术避免假冒。

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成立于2010年的天鹅庄拥有澳洲历史最悠久的葡园之一——1908葡园,这里的葡萄藤是种于1908年的百年老藤。百年传承,风韵悠然。如今,在来自东方的管理者手下,中西交融,呈现出更丰富更多层的企业形象。祝愿天鹅展翅高飞。

 

编辑:杨乐  照片提供:天鹅酿酒集团