缘起:明明白白做人,明明白白做事

乔布斯曾说过,人生最奇妙的事在于,多年前一个个散落的点,在某个时刻会连成线,连成面。薛家两代人,一个国内,一个海外;一个创一代,一个创二代,表面上的分隔,最终却丝丝相连,墙内墙外都花开花香。而这里面,蕴藏着父子二人共同的核心价值观,那就是诚实、正直、朴素;那就是先做人,再做事,再赚钱。父亲对儿子事不强求,顺其自然;对于家族传承,意在品牌传承,而非生意传承。儿子对父亲感恩而敬佩,感恩父亲对自己的教育方式,敬佩父亲的创业和拼搏精神。

2017年10月,明明房产墨尔本分公司成立。2019年10月,墨尔本明明刚好成立两周年。两年时间不长不短,明明团队已然成长到十几人了。公司业务清晰而简单:房地产买卖、房屋管理、短租服务。把简单的事持续做好反而是最难的。明明秉承着慢就是快的理念,把积攒口碑作为第一要务,严格把控房源的标准,并诚实面对每位客户。

墨尔本明明房产中的“明”字源于一个人,也源于一个信念。这个人是墨尔本明明房产的创始人薛明,这个信念是“明明白白做人,明明白白做事”。这个信念是薛明父亲薛超根深蒂固的原则,也以这个字为唯一的儿子起了名,给自己的终生事业起了名。

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父亲薛超创立明明房产的时候早在上世纪末1998年的上海。由于父亲一直以来都在忙生意,薛明小时候几乎是放养的状态。在他的记忆中,父母从未对他的学业有过很严格的要求,也从未刻意培养他的生意头脑和技能。但是,唯独有一条规定,让薛明从小到大刻骨铭心,那就是无论做什么,必须诚实。这两个字仿佛胎记一般,从识字起就伴随薛明。懵懵懂懂的儿时,这两个字于薛明而言只是符号,如今步入而立之年,自己创业的薛明早已感悟到这个字眼的真谛。他庆幸从小受到的是这样的教育,让他成为了一个明明白白的人,做着明明白白的事。

父辈:不设限的终生学习者

在薛明的眼中,父亲不仅是“诚实”的代表,他身上还有着一股超乎常人的拼搏精神,让作为晚辈的自己由衷地敬佩。21年前在上海成立明明房产的时候,父亲已人到中年。然而,或许是那个年代的人被时代塑造出来的特点,相信人定胜天的力量;或许和所有成功者一样,不给自己设限,年龄从不会成为停止前行的借口。薛超先生看准方向,深入研究,果断出手,开创起明明房产来。

在明明房产之前,薛超先生早已身经百战。薛超先生20岁那年,正值文革结束。在整个国家一穷二白的时候,他就做起生意来。因为从小生在上海,知道内地对上海的纺织品需求巨大。薛超先生将上海羊毛衫带回老家山西,尝到了供不应求的甜头。之后每每觉察到新的需求,薛超先生总是成为最先进入市场的人:奶粉、电表、水果批发等等。84年顶替父亲进入上海商业储运公司工作,并在1992年中国改革开放多元化新政之下进入旅游行业,又成为了行业先行者之一。

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那时的中国,日新月异,薛超先生的眼光被正在从公有制转向市场化的房地产行业所吸引,并开始多方学习。他的学习不光是读书考证而已,而是到一线,去实战。他去房地局、房地交易部门偷师产权交易;他帮杨浦经营公司做业务;他免费跑物业管理处……房地产行业链条的每一环,薛超先生都潜心吃透。他认为,只有充分了解细节,才能看准机会;只有充分耐心,才能等来机会;只有无条件付出,才能赢得机会。

厚积薄发,打造终生事业

1998年,在房地产业全面产业化的前夕,他在家门口开了明明房产门店,再度创业。而这一战,薛超先生以终生事业的心态开始,以打造百年企业的愿景上路,以传承子孙后代的精神奠基。

厚积方能薄发,短短三四年时间,明明房产的直营店就达到60家规模。在直营业务如火如荼的阶段,薛超先生也从未暂停学习的脚步,他总是走在寻找最佳生意模式的路上,总是有着居安思危的意识。他去美国考察,发现美国大的房产公司都是加盟模式,他研究加盟模式,并在明明房产实践起来;他还去上海交大深造,研读房地产经济管理。明明的事业发展很快,在最高峰时,门店总数超过400家,在上海大街小巷遍地开花。经营过大型公司的企业家都有着深刻的体会,那就是企业上到一定规模,其管理难度和成本飞速上升。直营模式的“黄金线”一过,有些店开始亏损。薛超先生果断关掉亏损的店面,重点推行早已吃透的加盟模式。

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不复制已有成功,自破自立

提及从直营到加盟的转型,薛总坦言自己是一个愿意开拓,不愿意参与恶性竞争的人。加盟模式是符合人性的,因为店是自己的店,店东有主人翁意识,只要总部管理得当,给与店东最大程度的协助,加盟店比直营店更容易做好做长。这是薛总从美国的成功经验里学到的,也是从日本便利店的成功里体悟到的。

进入到新世纪,互联网经济以迅雷不及掩耳之势冲击着大部分的行业。此时,薛总又是以发现新机遇,而非抵抗新事物的心态拥抱互联网。在大家耳熟能详的大平台出现之前,“上海热线”就建立了一个买卖房屋的网络平台,薛总以敏锐的眼光判断这就是未来的趋势。于是他鼓励自己旗下的门店去上海热线网站买端口。可以说明明是房地产行业最早“触电”,最早平台化的公司。

从零到壹,从一家店,到150多家加盟店、1000多员工,明明是上海市房产经纪行业最高奖金桥奖连续5年的获奖单位,是上海房产经纪行业协会副会长单位,在上海行业中成交总价、面积、套数、佣金名列前10名。在这样的业绩和荣誉面前,薛总一如既往地冷静、谦逊、低调。他仍然在研究行业的突破点在哪里,更好的模式怎么做。于是他连续多次前往美国,考察美国的Multiple listing Service(MLS),甚至写了一篇相关的论文。这是独立经纪人平台,是美国最为成熟和成功的房产交易模式。目前,薛总已经默默地为此布局两年,今年开始发力、融资,希望明明成为这个领域的先行者和独角兽。

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传承——本在品牌,末在生意

而这一步里,还饱含着一个父亲对于家族事业传承的设想。早在明明房产成立之初,薛总就把小小年纪的薛明送到新加坡留学。因为薛爸爸看好全球化的趋势,希望下一代为此做足准备,他需要扩大眼界,学习外语,多闯多试,结交不同文化背景的朋友。在新加坡学习生活7、8年之后,薛明又来到墨尔本。充分锻炼之后,薛明在墨尔本自己创业,虽是沿用父亲打造了20年的品牌名,但开始的业务仍然相对独立,仅做墨尔本本地业务。

在薛明的事业渐入佳境的时候,父亲的房佳网络也初见成型。而房佳网络平台正是薛爸爸的事业与薛明的事业、与全球化事业接轨的端口。不论是国内客户买卖租赁海外房产,还是海外华人买卖租赁其国内房产,房佳网络及其背后明明房产的优势不言自明。

底图2

明明房产的企业文化中最重要的一条是:“生命的意义是服务,生活的价值是奉献”。这幅字贴在薛总上海的办公室墙上,用在与旗下所有店东及其客户的相处中,行在薛总的日常生活里:他自己的多套房产全部出租,自己借了上海市中心500元一套5平方的房子住,他认为房子住的时间不多,没必要浪费;他卖了自己的车,出行主要是公交和自行车,既健康又环保。他的钱都投在了企业发展上、人员培训上、慈善活动中。

“广厦万间,夜眠七尺;良田千顷,日仅三餐”。薛氏父子早把古人的智慧融入到骨子里,不断在个人欲望上做减法,在社会价值上做加法。愿他们的智慧感染更多的企业家,更多的创业者!

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