初识小马,是在演讲培训课上,小马认真听讲,频频点头。在小组练习的时候,小马表情生动,肢体语言投入,笑得人前仰后合。小马给人的第一印象,像一个好学又古灵精怪的学生。二见小马,在《说出你的梦想》彼岸学员联盟演讲比赛上。虽说见到他总是不由自主地想笑,可是当他站上讲台,演示着专业水准的PPT,从容又自信,逻辑清晰又轻松幽默,让人眼前一亮,活脱脱一个演讲经验丰富的年轻创业者的形象,并众望所归地赢得演讲比赛的第二名。

为留澳放弃大学,只为他特立独行

80后的小马,前后算来,竟已有十几年的创业经验了。他的人生故事起起伏伏,生命密度结结实实。虽说道路曲折,可从不是弯路,因为他从未偏离过小时候的梦想,那就是要做leader,做生意,走出一条不同寻常的路。

小马的特立独行从他十几岁来澳洲上高中就开始了,那时他就勤工俭学,赚出了自己的生活费,还攒下了盈余买了生平第一辆车。高中毕业的选择更是超乎寻常,同学们毫无疑问都会准备高考上大学,而小马热爱这个国家,想留下来,于是下决心尽快拿到永居。相比3-4年的大学本科,TAFE(职业技术教育学院)只需读两年,还能读自己喜欢的汽车修理专业,毕业就能获取永居身份。在80后孩子的成长记忆中,有上大学的机会而放弃简直是疯狂之举。小马不以为然,跟随自己的心,大胆而坚定。

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打工之意不在钱,而在为创业蓄能

在这个元气满满干劲十足的阶段,小马下午四点半去TAFE上课,而白天就到服装工厂打工,星期六去酒店做清洁,星期天上Sunday Market (周日市集)摆摊卖中国的小商品。他不仅最大可能地把时间用在了参加社会实践,积累商业经验上面,还动用自己的聪明才智,在每一份看似初级简单的工作中翻出花样来。在酒店做清洁,他将原来收拾一个房间需要两人同时工作45分钟,优化到只需1个人半小时;在服装厂当搬运工,通过他的设计,公司缩减了好几个岗位的人员开支。每一份在旁人眼里看来就是出劳力的工作,小马却当做脑力劳动来做,处处留心,时时在意,因此每次都节节晋升,连做清洁工和工厂搬运工都能最后得到总经理的职位。

小马笑言,刚开始并非自己什么都会,不过自己爱看书,爱琢磨。他坚信,人与人之间的差距在于上班打卡的8小时之外。所以他每到一个行业就买相关的书籍,并且学以致用,把理论用在日常工作中,这才使得他能提得出优化方案,每每写意见书给老板便能立即得到赏识,加薪升职不在话下。

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未毕业先创业,跑得快摔得狠

然而,10万年薪的总经理职位在小马眼里仍然只是一份工作,而不是一份事业。于是,TAFE还未毕业,小马就风风火火地开起了车行。当时华人市场只有三家修车行,且都只专注于某个专业领域。小马决心干就干大的,他的车行一条龙服务,机械、电路、板经、喷漆,自己都能上。与其他几家车行以老师傅为主的传统作坊不同,小马打出了“身为留学生,服务留学生”的Slogan,很快就吸引了目标群体,小马喜不自胜。为了车行,小马拿出全部积蓄并借资凑了6万澳币,与一个朋友合伙。初出茅庐的小马头一次跟人合作,毫无防备,狠狠地掉进了坑里。

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合伙人黑了钱,小马舍不得车行,舍不得自己的梦想化为泡影,舍不得辛苦经营起来的名誉,他咬牙苦撑,甚至不惜借高利贷给师傅发工资。04年到08年,整整五年的时间,小马几乎都在为人性的丑恶和自己的年少无知偿债,车行几乎每一笔收入都用来添置了新设备,最好的情况也不过就是盈亏平衡。

冰火两重天,梦想磕磕绊绊

五年时间过去,车行的窟窿终于补上,经营恢复正常,现金流的充裕让小马久皱不展的眉头展开了,仿佛柳暗花明又一村。2010年开年,一场不期而遇的冰雹就像从天而降的“黄金雨”,让小马赚得盆满钵满。他给心爱的妻子买房买车,感谢妻子在困难时期的同舟共济。

上天给小马的考验远不止人祸,还有天灾。就在小马刚开始美滋滋地享受成功的喜悦和富裕的生活时,冰雹之后半年,车行遭遇火灾。保险公司认定车行是责任人,拒绝赔付。几十万的设备报废,还被责令整改。小马顿时跌入到每天一睁眼就是大笔支出,而车行因停运收入为零的深渊。祸不单行,小马收到了政府的传票,被告危害公共安全等四项罪名和90万澳币罚金。如果刑事犯罪罪名成立,小马还将面临监禁。

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好在虚惊一场,小马被判无罪,但仍不免赔偿10万澳币。小马痛定思痛,开始谋划开分店,因为教训告诉他,这次火灾最大的损失在于停运失去收入的风险。如果有分店的收入贴补,就能降低风险。然而事情的复杂程度远远超过不到三十岁的年轻头脑。店多难管,人员难管,政策大变,车行分店开开停停。

二次创业,理想丰满,现实骨感

为了尝试更多的行业,小马在管车行的同时,开始研究和开张奶茶店。并拿下了某奶茶品牌的澳洲总代理。小马坦言,自己是个急性子的行动派,想到什么就马上做,毫不拖泥带水。可事情的两面性就在于此,在没有充分了解奶茶店这个行业之前,理想是丰满的,可是入行之后被现实击打地七零八落。11年到13年期间,3家奶茶店开起来,又关下去。车行赚的钱都贴补了奶茶店。小马损失惨重。

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这或许就是创业者的共性,永远向前看不向后看,永远不认命不服输,永远都能在失败中成长而非在失败中沉沦,永远看到的是机会而非风险。

三次创业,家庭面前,成功可等

结束奶茶店的生意之后,小马回归汽车行业,也经常回国考察学习。他发现二手车市场和修车行业做互联网+有一个痛点,那就是互联网从业人员不懂修车行业,而修车行业的从业人员不懂互联网和用户体验。小马的热情又被点燃。16、17年,小马花了几个月时间画了几百张流程图,铺满了家里的客厅。这些流程图后来被编程,摇身变成了手机APP 奥车宝。即便用现在的用户眼光审视几年前开发的这款手机程序,几乎也可以用完美二字来形容。

十几年的汽修行业经验在移动互联网领域大放光彩,奥车宝在澳洲获奖,小马趁热打铁回国创业。可最终,小马在巨额投资和回归澳洲家庭之间,还是选择了后者。

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小马从不后悔自己的选择。因为家庭必须捍卫,这是不可妥协的原则。而虽然可惜奥车宝失去了巨大的成功机会,可长远看来,汽车行业毕竟是夕阳产业,索性去探索一下其他的朝阳产业也未尝不可。于是,小马在18年回国6、7次,考察下一轮机遇。

但愿事业长久,热爱永存,奔跑吧少年!

这一次,小马相中了健康食品行业。在国内考察时,小马发现国内消费者对澳洲的食品有绝对的信任感,这主要是得益于澳洲的天然绿色农业和严苛的食品安全标准。而近两年全球经济不景气,澳洲经济也疲软,但食品品牌厂商和代购却没有受到太大的冲击。不过生鲜是重资产,轻易不能碰,小马就瞄准了细分市场——水果深加工副食。通过18个月的选品,制配方,找代工厂,升级包装。做起事情来就有完美主义情结的小马把一款水果零食做到了极致,目前也赢得了诸多投资人的青睐。

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一路走来,小马的人生轨迹可谓大起大落,遭受的挫折之重也远超同龄人。可是小马的脸上丝毫没有被碾压的痕迹,反倒是既有少年的激情和光芒,又有成熟男性的历练和从容。仿佛他的人生不是笑中带泪,而是哭着哭着就笑了,没多大点事儿。

这种乐观从他广泛的兴趣爱好也可窥见一斑:小马看书,打篮球,钓鱼,做自媒体。他热爱阅读,家里的书以吨计算,一年写一本日记;他在电台做嘉宾,一做就是四年;他写微信平台文章,写微博,最多的时候微博粉丝12万。

小马始终坚信的人生信条是:认真做事,能把事儿做对;用心做事,才能把事儿做好。而多年的连续创业经验让小马发生的最大变化是从盲目自信,一个人包揽所有的事情,到相信团队的力量。目前,为了他的健康食品事业,小马正在广纳贤士。他认为,中国移民为澳洲、为中澳关系做贡献的仍是不够,他相信自己正走在这条双赢的梦想之路上。