八年,一个华人移民可以在澳洲开创出怎样一片新天地?

 

以开放的心态积极地融入当地社会,他成为了一位事业有成的商人,打造的金典地产一年销售超1亿澳元,成业界“黑马”;

 

对他人热情援手,他成为了一位热心公益、受人尊重的华人慈善活动的倡导者、组织者,任墨尔本澳华狮子会会长的他常常被人亲热地称呼为“小马哥”;

 

推崇澳洲健康简单的生活理念,热爱家庭,亲近自然,他成为了一个享受运动的快乐玩家,不断感悟全新的人生境界……

 

这就是金典地产集团董事长、

墨尔本澳华狮子会会长

马志刚(Murphy Ma)

八年移民生活的喜人收获。

 

谈及自己的移民心得,他说:“只要你沉下心融入这个国家,你会发现每一天都是享受!”

创业起点:立足长远 打造“本土店”

 

走进位于BOXHILL购物中心的金典地产,处处都能感受到中澳文化和谐融合的“用心”。在整整一面LED广告墙上,是图文并茂的中英文房产信息;墙上的画框里是一百多年前BOXHILL的古老风景,而桌上摆放的却是中国茶具,随时可以为客人奉上一杯功夫茶。

如此用心大手笔装修店面,小马哥不是第一次。

 

2012年,小马哥持商业移民签证来到澳洲,在Knox City接下一家瓶子店。很多人做移民生意只是为了两三年后拿到身份,对暂时的“跳板”自然不会做太大的投入。但小马哥却不这么想,他说:“我选择移民,是要真正生活在这里,所以要立足长远做事,做一家‘本土店’。”

 

接手瓶子店后,他不仅整体改造了店内外的硬件,同时还升级了软包装,为店里近800种葡萄酒精心搭配灯光,一一制作“名片”,标注上产地、年份、口味特点;为了打消语言不同造成的隔阂,小马哥在店里别出心裁地开辟了一个“中文角”,让进门的西人顾客都愿意乐呵呵地学上几句中文;而每逢澳洲节假日,他总是适时推出各种各样的促销活动,营造浓浓的本土氛围。

小马哥说,“立足长远做事”更重要的是在行动上、文化上融入当地社会。

 

用“现金不入账”的方式来逃税,这是一些移民生意心照不宣的“小门道”,但小马哥却从来不做这样的事。他说,澳洲是一个推崇诚信的社会,以这次新冠疫情为例,尽管各行各业深受影响,但澳洲政府根据中小企业报税情况给予Cash Boost和JobKeeper补助,用有力的政府扶持保障正规纳税企业顺利渡过难关。既然移民来到这里,一方面我们要真正认同澳洲价值观,另一方面,我们要用自己的行动来维护澳洲价值观,不贪眼前之利,立足长远做事,成为澳洲社会尊重的人。

 

事实证明,小马哥“立足长远做事”的理念赢得了丰厚的回报和尊重:小马哥打造的“本土瓶子店”第二年营业额就实现翻番,突破130万澳元,如今更是成了深受西人喜爱的“邻家老店”;因兼容并蓄的设计风格,金典地产得到了BOXHILL购物中心管理方的高度认可,一向高标准的管理方团队还罕见地组队来金典地产参观考察。

 

成功秘诀:真诚相待 财富水到渠成

 

2018年5月,小马哥再拓事业新版图,金典地产注册成立,他开始在地产领域大展身手。尽管一切从零开始,但短短一年时间,金典的销售额就已突破1亿澳元。别人眼里,小马哥是当之无愧的商界成功人士,但他却说:“我觉得自己并不是一个商人,我更看重的是人与人之间的真诚友善,财富不过是人们真诚相待之后的水到渠成。”
 
小马哥武警军人出身,成长于上世纪八十年代,在他身上有着那个“黄金时代”特有的真诚善良,如今这份真诚善良已经一一融化在金典地产经营服务的每一个细节中。
 
金典地产是一个其乐融融的团队。金典的员工说:“小马哥永远像兄长一样关照着我们。”而采访中小马哥多次告诉我们:“我很庆幸有一个特别好的团队,我们不仅是同事,更是朋友、兄弟姐妹!”金典成立初期,只有一件小小的办公室,条件非常艰苦,但金典团队的小伙伴们还是义无反顾地跟随小马哥一起创业,每每说起这些,小马哥的言语里总是充满着感情,而这也成了小马哥不断冲刺事业新高的强大动力。
“实诚”则是客户对金典地产的评价。金典地产几乎不搞营销活动,也没有让客户心旌荡漾的承诺,小马哥说“我们唯一可以承诺的是,我们做成的每一单都是诚信的。”谈及房地产行业日益激烈的竞争趋势下,一些公司纷纷以虚高获利信息吸引客户的现状,小马哥说:“我们只说能做到的事,兑现不了的,哪怕只是多一丁点儿我们都不会讲,我们始终坚持这么做。”

 

正是这份“实诚”,两年间金典地产吸引了大量客户,金典地产的服务半径、服务项目不断扩展。目前,金典地产代理墨尔本市区几乎所有的公寓项目, BOXHILL周边公寓、House、Townhouse、二手房、首次置业项目是金典地产的优势项目,同时金典地产在House Land买地建房以及租赁业务上拥有独特的优质资源。
 

融入社会:爱做分外事 传递温暖

 

刚登陆澳洲时,小马哥这位曾经的军营硬汉常常被一些温暖的“澳洲日常”深深打动。比如,超市商场总是把最方便的车位留给残疾人;问路时,并不顺道的当地人特地陪他走到目的地……现在,小马哥也成了“澳洲日常”的一部分,成为温暖的传递者。

 

利用公司的场地便利,小马哥每月组织红酒品鉴、陶艺亲子课堂等公益主题活动,金典地产成了附近华人定期交流沟通的“根据地”,一段时间不来就会念想的温暖之所。

金典地产的员工说,金典地产有三个庞大的安家置业微信群,其中大多数是初来乍到的新移民,只要群友有困难,小马哥总是想方设法去解决。有一天,一位群友突然身体不适,在群里发出求助信息,尽管天色已晚,但他看到信息后马上开车买好药送到群友家,确认群友安好后再离开。为车胎被扎的群友提供紧急援助,为汽车发动不了的群友驱车去BUNNINGS买线搭电,为在国内的群友看护房屋……把这样的“分外事”当成“分内事”来做,小马哥已经习以为常。

 

来澳洲八年,小马哥一直在参与援助非洲儿童的慈善活动。一次偶然的机会,他接触到全球慈善机构狮子会,经深入了解,2018年,他和几个志同道合的朋友共同创建了墨尔本澳华狮子会,2019年小马哥出任会长。援手他人,小马哥有了更加广阔的平台,今年疫情期间,他积极开展活动,多次组织慈善高尔夫比赛和医疗物资捐赠活动,为澳洲抗击疫情贡献了华人群体的力量。

快乐生活:健康理念 越玩越精彩

 

小马哥说当年他因“玩”而结缘澳洲,在国内时,他热衷旅游,一家人一起去过世界很多国家和地区。2010年的澳洲之行,让他和家人都爱上了这个美丽宜居的国度,并开启了全新的移民生活。
来到澳洲后,小马哥尤其认同和享受澳洲人简单健康的生活理念。让他特别开心的是,在这里没有赶不完的饭局酒局,做生意更不需要花任何精力去维护政府关系,现在,他所有的时间只用来做三件事:享受运动、管理公司、陪伴家人。
徜徉于澳洲的碧海蓝天,这几年小马哥已成为了高尔夫、海钓、打猎、潜水运动的专业玩家,每周都有近一半的时间用来运动。
小马哥的澳洲生活可谓越“玩”越精彩。热爱自然、追求自由、正直坦荡,小马哥身上专业玩家的性格特质让他结识了很多志同道合的朋友,团聚了大量人脉和资源,这些都成了他公司经营和推动公益事业的宝贵资源。

 

更重要的是,广泛的兴趣爱好让他不断挑战自我,超越自我,体验到了更为辽阔的人生境界。

 

近年来,小马哥迷上了潜水,他时常辗转澳洲、印度尼西亚、菲律宾等不同海域进行训练,小马哥说,每当潜入五彩斑斓的海底世界,感受大自然的神奇伟大,他的心里都会不由地涌动起满满的感恩之情,感恩移民生活让他拥有了如此美好的经历、如此精彩的人生!              

 

撰文/施艳燕