BusinessCircle1609p022随着中国企业迈出国门,进入国际视野,全球资产配置的话题成为探讨的热点,那么在此热点中澳洲以诸多优势吸引着大量优秀的中国企业家的眼光,投资澳洲如火如荼。

可是先驱者总是更为艰辛,当经历无数披荆斩棘,所向披靡的中国企业家们踏上澳洲这块南方大陆,却茫然四顾,一筹莫展,此时过去企业的成功经验,盖世的英雄豪气一下子失去一展拳脚的舞台。再回头看看已经在这里留学几年的子女,除了吃喝拉撒这些基本英语能够交流,似乎和周围的蓝发碧眼的澳洲主流毫无关系,每天的社交还是局限于中国留学生的圈子,懂事儿的孩子还知道去打工赚钱,不过也多是在华人公司或者做做代购。父母无奈之余不得不找到当地华人老移民,或者先期到达的投资移民,参加着各种大大小小的讲座,这次效果不错,眼界扩大了,了解的事情也多了,慢慢摸到了一些门道,各种投资机会也纷踏而至,于是参与投资的一栋栋公寓大楼拔地而起,一个个葡萄酒庄也瞬间拿下,进而开天辟地,进驻牧场,度假村,酒店,甚至买下一个个小岛,如此相互呼应,媒体加油,中国企业家们的活气和雄心重新焕发,澳洲我们来了!

不过投下巨资,购买了土地只是万里长征的第一步,如何和澳洲一流的大企业打交道? 如何与澳洲的主流商圈合作沟通?如何面对未来澳洲企业的管理? 如何让子女参与到自己在海外的事业中? 如何不重蹈某些中国企业海外惨败的覆辙? 这些问题也是一团乱麻,数不清理还乱。

“生意是比世界上任何事情都有创造性的东西”说这话的Victor Smorgon—–澳洲首富家族企业VSG (The Victor Smorgon Group)创始人的声音传入澳洲华人商圈,甚至进入中国。更欣喜的是Peter Edwards—现任VSG掌门人,Victor的外孙,带着这个教诲来到中国企业家以及企业家的子女面前。

2016年8月8日,由《商圈》组织为期8天的VSG学院首期体验游在VSG中国合伙人Mark Chew的全体团队带领下圆满落下帷幕。近20位来自澳洲本地的华人企业家和VSG客户的子女们一同参与了这次前所未有的学院体验之旅。VSG学院不是学术性的课堂理论,而是在最真实的生意中演示讲解,学院邀请了澳大利亚多个行业的精英领袖作为导师,学员们亲身进入他们的私家豪宅,产业链基地,私人俱乐部,慈善捐助场所,不仅有导师的演讲,更可以无论大小问题直接和导师们面对面无障碍交流,由此从方方面面了解澳洲企业家的商业历程和经营理念。

BusinessCircle1609p023大家都说感想满满,物有所值。有人归结了四点:

1.商业大亨的直接授课。

近距离同澳洲首富家族Smorgon家族掌门人Peter先生和他事业上的合作伙伴们交流。无论是Peter Edward先生,还是澳洲金枪鱼大王Tony先生,百年农场家族掌门人,澳大利亚马球协会主席Tim Clarke先生,还是澳洲证监会前任主席Laurence AO,这些人在澳大利亚社会都是非常有影响力的。而VSG学院能够组织这些大伽为学生亲自授课。这个是澳大利亚无论哪个商学院都很难一下子做到的。我通过这一周的学习,参观考察,更是近距离地观察了这些人在工作,生活上的状态。

2.没有太多理论,有的只有干货。

犹太人可谓是世界上最会赚钱的民族了,Smorgon家族作为澳洲最富裕的家族,已传承到第三代。显然,他们在商业、生活上理念是值得中国第一代企业家借鉴参考的。抛去那些复杂的理论,这些赫赫有名的导师用非常浅显易懂的语言,讲述他们做生意的真谛。那位金枪鱼大王,也是墨尔本杯三届赛马冠军得主戴花的主人,请我们到他的豪华庄园做客,坐轮船出海参观了他们捕鱼的现场。Peter先生还开放了他们旗下的地产,番茄,赛车等产业供我们了解。Laurence则谈论了他对于澳大利亚经济未来的看法。

3.如何同澳洲主流做生意、打交道。

很多人来到澳洲总说商业机会少,其实不然。在任何一个商业社会,总有一个商业主流群体,关键是是否可以融入参与。借这次宝贵的机会,这些成功的企业家导师们告诉我们在澳洲是如何社交、与人打交道的。比如,你需要了解澳大利亚体育和文化等等。

4.除了赚钱,生活还有什么。

澳洲对于Smorgon家族显然是个幸运的国度。所以,他们在赚得了巨额财富的同时,也在积极地回馈社会,他们通过对医院、美术馆、教育机构的大笔捐助,也实现了很好的社会价值。

那么下面《商圈》把几位导师的所谈和团员的所想在下面摘录一些。

导师 VSG 掌门人Peter Edwards尊重 谦卑 感恩 分享Peter和大家见面是体验游的第一天,前一天夜里11:30他刚从欧洲赶回澳洲,第二天10:00他穿戴整齐准时等候在VNG州立美术馆的瀑布玻璃的门前,那天少有的大雨,本来我20分的路程到结果因为塞车我一下子迟到了半小时,很多人也都迟到了,我没有好意思问peter为什么能做到准时,看来这第一课,保证准时,没有任何借口,不把自己当作重要人物,尊重别人,已经言传身教,让我惭愧不已。开始是大家参观美术馆和馆员讲解历年来Victor Smorgon和妻子Loti对美术馆上万幅的捐赠,我们看到高大庄严的美术馆多面墙上都刻着“Loti & Smorgon Family的名字。

之后大家到美术馆贵宾室,请Peter分享家族的故事和经商和慈善的理念。我就询问VSG行程负责人,Peter昨天夜里回到澳洲,今天完全可以轮到他讲演的时候再来啊,负责人说本来是这么告诉peter的,但是他自己表示愿意陪同大家参观,并随时交流,对于一个他未来想打交道的民族,他不惜时间抓住任何一个小机会去沟通了解。而我一个银行的朋友告诉我,Peter公司的理财业务在他们银行,他约Peter开董事会,约了几个月都约不上。

参观过程中peter经常谦卑地给大家开门,电梯上礼让,侧着头倾听别人的提问,侧身和别人合影,耐心回答每一个问题,很多人表示无比惊讶,一个澳洲首富家族CEO如此谦卑,一个掌管27亿资产的如此耐心对待完全不相识的团员,哪怕是一个菜鸟般的年轻人。不知不觉中我们学习了第二个课—谦卑。

 

Peter讲了他的外公Victor如何创业,如何教导他的故事。因为外公生了4个女儿,因此继承人是从15个外孙和外孙女中选择的,他被选中后,面对面坐在外公的办公桌坐了17年,耳濡目染地学习外公的理念和精神,有时候他做错了事情,外公的拐杖也会敲过来。而小时候,每个月外婆都会带着他们去美术馆,今天美术馆有一个专门给儿童开辟的园地就是当年他外婆建议的。他告诉大家,每年家族都有上千万澳元捐助给美术馆,发现好的画都是要拍卖下来捐赠。他们慈善涉及众多领域,还包括医院,因为他外公说,一旦进了医院,不论你是黑人、白人、犹太人、爱尔兰人,你的宗教信仰是什么,你是什么肤色,讲什么语言……穿上病号服,所有人都是平等的……同样的道理,每个进入美术馆的人都从艺术鉴赏中获益,艺术的世界里也是人人平等。

Peter告诉大家他们做慈善就是对澳洲这个国家的感恩,1927年当Victor来到澳洲之前在乌克兰,连吃一顿饱饭都是梦想,那么当他们家族积累起来财富就要感恩澳洲,回馈社会。“当财富积累到一定程度,此后的一切,都不再与金钱本身有关,数量多少不再重要,重要的是如何来使用金钱。”包括今天他要做VSG学院,尽管属于整个商业策略计划的一部分,但是也有他愿意分享整个人类智慧的理念。因为他看到许多中国企业家那么艰辛地奋斗创立了辉煌产业,却无法传承给自己的第二代,更不要说第三代乃至以后。而澳洲很多家族企业已经传承到了第五代和第六代,固然有社会体制变迁等诸多因素,但传承理念的丢失也是很多企业家自身忽视造成的。那么他希望通过VSG学院,请来各个行业领头人,除了讲解澳洲的商业理念,行业规则,提供产业链源头给大家,更希望企业家们能带着自己的子女来到VSG,凭借着他们留学和英语的优势,在澳洲这片新的土地上,peter愿意带领他们直接进入澳洲主流商界,让他们站在巨人的肩膀上,拥有全球视野,抓住中澳两国的商机,同时也是对父辈艰辛奋斗的继承和回报。

导师澳洲金枪鱼大王Tony Santic坚持 创新 垄断 互助Tony Santic叱咤金枪鱼捕捞业40年多年,拥有澳洲第二大的蓝鰭金枪鱼养殖围栏和南半球唯一的-65°C自供式冷冻设施。他颠覆了传统捕捞限额的限制,改用围栏养殖,堪称业界先驱,更是澳洲唯一有能力控制整个流程的公司。因此被称为“金枪鱼大王。”体验游团员坐车一个多小时去到他的私人度假屋–基隆大宅。Tony早早在大宅门口迎候大家,一进门便是他的爱驹的雕塑,走进去的客厅墙上也多是爱驹的照片和赛马的奖杯,骑手的衣服等,当年他的“戴花”(Makybe Diva)连续三届(2003 /2004/2005)夺得 “墨尔本杯”(Melbourne Cup)冠军,创造了赛马史上的奇迹。他告诉我们最初他3万英镑从英国买下戴花,到最后戴花退役,共为他赚了4000多万澳元。同时戴花还孕有7个优秀的后代。

从客厅穿过走到基隆大宅后院,眼前的情景震惊了宾客,整个庄园占地3200英亩,我们眼目所望之处直到海滩都是Tony的,站在高山之处大宅看,上面蓝天白云,远处碧海帆影,下面郁郁葱葱,整整齐齐有30多万棵树木,空气清新令人陶醉。

Tony不似Peter的风格,为我们展现了豪华和气派,但讲起来Peter和VSG,却是无限感恩和钦佩,他告诉我们,在眼前所有繁华的背后,是无比的艰辛。因为金枪鱼捕捞业受气候,市场,人力诸多影响不确定因素非常多,经历了无数的艰难时刻,但最终他都没有选择放弃而是坚持,在坚持中最困难的几乎破产的时刻,是VSG加入进来购买了一半的股份,购买一半股份后的很长一段时间都是萧条期,Peter 不但没有丝毫的抱怨,而是鼎力相助,在兄弟般的伙伴合作情谊中一起迎来了今天的新局面。Tony说这是他人生中至为宝贵的财富。

在商业上合伙人上面Peter和Tony为大家树立了一个同甘苦共患难的榜样,或许这样一课更是弥足珍贵的。

导师第六代牧业家族继承人Tim Clarke

勤奋 热爱 传承 远见

2014年一条新闻轰动中澳,中国上市公司天山生物出资2525万澳元(约合人民币1.46亿元)收购澳大利亚克拉克家族拥有的明加哈牧场资产,并以该资产出资与克拉克家族成立合资子公司从事牧场经营和引种业务。那么明加哈牧场实际控制人Tim Clarke就是我们体验游团员的导师。

那天我们到达牧场时Tim穿着特制的皮夹克在电影一般的牧场画面中出现,如果架上一台摄影机,立刻就能拍出一部不用剪辑的电影。Tim Clarke家族1840年从英国来到澳大利亚,Tim已经是第6代继承人,他的家族拥有大量的牧场和土地,世代从事农业投资,管理和畜牧养殖。他在维州西部Devon Park 地区的农场超过7500英亩。去年9月他从澳大利亚成功地将6057头活牛运到天津后,今年又运了6000余头,Tim告诉我们每运到中国10头活牛中就有4头是他的。

当我们走进130年的老宅时,温馨的感受如家人一般,他的太太,是Master Chef 名厨,竟然亲自下厨房为我们准备午餐,而且没有一个类似保姆式的人帮厨,她特地为我们炖了3个小时的牛肉,大家边喝茶边听Tim讲述家族6代的移民史和家族业务。大家开玩笑地说,当1927年Peter的外公还在来澳洲的逃难船上时,他们家族已经在这个屋子喝下午茶了。

当我问是什么精神能够延续6代人保持家族生意,他说是勤奋和热爱。家族荣誉感也非常重要,比如马球(Polo)俱乐部,马球场和马球比赛也都是他们家族的一部分,所有这些活动都是整个家族全体参与的,孩子们从小耳濡目染,那种热爱就渗入骨髓,当墙上都刻着Clark家族的名字的时候,每一个孩子都直到自己家族是如何备受尊重,自己是这个家族成员是多么的骄傲。当然做农业,非常枯燥,甚至艰难,也有家族成员愿意做其他生意,家族也都会支持鼓励,不过他还是希望他的18岁儿子未来还是能继续继承这份家族事业,他相信未来澳洲农牧业在和中国的合作上前景非常光明。

因为Tim 是维多利亚州马球协会会长,他还专门带我们去马球场,讲马球规则,演示打法,因为马球各方面要求比较高,因此会打的,能够打好的并不多,现在全澳大约有1000多名球员,他说北京有马球协会,他希望未来教VSG学员玩,他认为这是真正英国贵族的标志。

满亭璋第一个拿到VSG工作offer的人满亭璋英文叫Christine, 23岁 昆士兰大学金融经济硕士刚毕业。正是准备找工作的时候,这次特地从布里斯班飞到墨尔本参加VSG体验游。Christine长的很漂亮,语言表达能力也很好,并且很善于思考,整个体验游过程中数她提问最多。于是《商圈》第一个采访了她。她告诉我们说:“因为自己家也是做生意的,所以这次VSG体验游让我看到了澳洲家族企业的运营模式,和特别完善的企业制度。从Victor Smorgon家族的跨行业经营模式就能看的出来,他们有种能够将经营模式举一反三的能力。这绝对是在课本上和Case Study中学不到的真实例子。我自己也是学金融和经济的,所以你能明显地感受到这些年澳洲和中国的市场关系日益密切。我和这些商业大亨们面对面对话,最直接的感受就是震撼!从中真的可以学到很多东西,我总结出的就是做生意中,首先要有市场中独一无二的产品,二要有明确客户群,三是要懂得推广。

而且特别幸运的是,经过这次VSG之旅,我和Peter聊过之后他愿意为我提供一份在VSG工作的offer!真是特别惊喜!特别感恩,希望更多的中国企业家和他们的子女能够加入到VSG学院中来。

团员叶禾木

8天课程之后给爸爸做了一份生意计划书

叶禾木是墨尔本RMIT大三商科学生,我们开玩笑叫他叶公子,的确是因为他父亲是中国非常知名成功的企业家,体验游开始的那天正好是叶公子22岁周岁的生日,这份体验游的课程就是妈妈特意送给他的生日礼物,于是第一次见面晚宴,大家准备了生日蛋糕,本来话不多的他很开心,竟然和别人的家长聊的非常好,家长聊自己和儿子沟通的苦恼,他聊他们这一代的想法和家长的一些误区,听的大家无比感动。后来他妈妈告诉我,儿子回家对她特别友善,主动愿意沟通,这简直让妈妈喜出望外,她觉得这是儿子从小到大自己送的最好的一份生日礼物。

当记者采访禾木的时候,他说:“我觉得这是个特别好的体验经历,和学校里的课程完全不同。这一次我们的视角不同,所以感受也完全不同。你能亲耳聆听并深切地感受到这些商业巨头们的商业理念和哲学。我把这些大CEO们的理念和我父亲的商业理念进行对比,会发现有相似之处,也有不同之处。印象最深的是越是居高位的人就越谦逊。他们对所有人都特别热情,甚至对孩子也表现出了特别地耐心。这给我感触很深,那么厉害的人,却与我们交流毫无距离感。我觉得这也是成功人士的成功之处”。

后来体验游结束,禾木和小伙伴交流,小伙伴们都很羡慕他,能有机会见到这么多行业大佬,他发的微信下面赞的满满,后来他经过自己思考之后,主动花了3个小时做了一个PPT,一个生意计划书给爸爸,远在中国的爸爸高兴的逢人就说,我儿子长大了,而且表示以后愿意花更多的时间和儿子沟通交流,很后悔之前把所有的时间都奉献给了事业,而很少花时间陪伴儿子。的确,家族传承是需要耳濡目染,家族传承不仅仅是一份产业,更是一份精神。

团员张瑜颠覆了我对澳洲“整体懒散”的看法张瑜英文名字Candice,20岁是中南财经政法大学商科大四学生,正准备出国读研究生。她说:“这次VSG之行,可以说完全颠覆了我对澳洲“整体懒散”的看法,尤其听了澳洲证监会前任主席Laurence AO讲课之后,才明白虽然生活节奏较国内慢,但是真正在金融方面却非常高效。可以用“一天的事情一个小时做完”来形容。在活动中可以深切地了解到当地金融行业的实际情况,真正地开阔了眼界。而且能特别明显地感受到在海外中国文化的发展和壮大,让我特别自豪!整个行程中我印象最深的是金枪鱼大王Tony和他的经理Andrew。在与他们的交谈中,他豪不掩饰地表明在商业谈判中关系建立的重要性。我们也聊了很多,包括商业如何运作,给了我很多正面的思维和启发。而且在看到了Clarke家族的团队之后,让我更清楚地认识到确立自己目标的重要性和激情所在。例如Tim马场的饲养员们,很多女饲养员也都是千金大小姐,但她们却都有非常明晰的喜好和偏好。我觉得对一件事情有热情和激情便全身心的投入,而这正是目前我所匮乏的。所以首先要做的是自我定位清晰化,明白自己真正想做的是什么。

团员关珊

亲友家人般聊天中收获满满

关珊是澳大利亚资深金融人士,也是特意从悉尼赶来参加这个活动的,其中有一天,因为要回悉尼处理事务,还当天坐飞机打了一个来回。虽然如此辛劳,但整个行程兴致勃勃,她说VSG学院这个概念非常好,VSG的资源也是独一无二的,不但对澳洲知名企业有一个了解,而且还可以未来计划合作,整个体验游过程轻松愉快,不像商业谈判,而是能够跟企业主面对面深度的,朋友似的,家人一样的聊天,很多话题可以很真诚的和系统性分享。他们许多经营的理念和视角非常独特。甚至很多情怀深深地触动我,Tony说希望中国的消费者吃到我的鱼;Tim说就希望中国人吃到我的牛肉;他们和VSG是合伙人,拥有相同的理念和价值观,更看重的是长远的可持续的稳定的信任的长期的合作伙伴。

同时他们除了赚钱,每个人对生活的追求也是丰富多彩,Peter有法拉利车队,TONY 爱好赛马,Tim 世代农民但却拥有一个马球俱乐部。看到他们能够感受到生活是那么美好,他们不是金钱的奴隶,不纯粹是一个商人,这给他们增添了很多魅力。所有这一切都值得我们学习。

团员顾冰倩

商业化的模式去运作慈善非常值得借鉴

这次活动给我印象最深的是VSG集团做慈善的方式,以商业模式去运作慈善基金会能够达到更好的效果。这些新颖的模式,是我之前完全没有想到的,也是我自己的公司可以借鉴的一种方式。VSG的理念特别好,预先取之,必先予之。而这,我觉得也是做慈善的一种境界。另外让我感触很深的一点是他们的传承精神和方式,从小便让孩子去接触家族的事业,并且鼓励他们将爱好融入事业,这是我们做家长应该学习的一点,如何去与孩子相处和沟通。

团员潘曙蒋敏夫妇

传承的理念父母的责任要远远高于孩子

潘曙和蒋敏夫妇的悦洋集团做移民旅游业务,虽然他们是澳洲老移民了,但由于更多的时间在中国开展业务,所以这次也非常高兴地参加了本来是给新移民准备的体验游活动。

潘先生告诉我们:“我觉得这个VSG学院的活动非常好,能够让人看到很多平时生活中看不到的东西,也能从这个体验中对工作和生活有一种新的感悟。比方说,我们看到了人家首富家族是如何做生意的,是如何将庞大的家族企业传承下来的,以及他们为什么要做慈善,为什么要对社会做贡献等等。这些可能以前在脑海里是一种很模糊的意识,但是现在就更明白他们做这些事情背后的道理和意义。

这次活动我是和太太一起参加的,初衷其实就是想学习下他们的传承精神。其实我们这一代企业家大部分都是白手起家从零开始,可当有了一定积累时,最担心的还是如何将财富和经验传给下一代。在体会到VSG家族的传承精神之后,我们都觉得其实在传承的过程中,父母的责任要远远高于孩子。许多华人家庭中都会出现很难和小孩子沟通的问题,但其实我和太太都觉得大部分的问题都在于父母的信息传递。Peter家族的传承理念就让我深深地意识到,想要让孩子对家族生意产生自豪感,是从小耳濡目染的价值观起到了作用。赚钱不是目的,如何将这份理念传承下来才是重点。”

最后要说所有这些导师都屡次谈到两点。一个是努力工作,二是如何点燃对于生活和工作的激情。这个也许就是他们成功的共同秘密吧。

《商圈》将在10月组织“澳洲财富探索之旅”

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