BusinessCircle1706p028_副本四月,澳大利亚维州的雨季开始了。Shepparton的街头,人们都在享受为数不多的阳光灿烂的雨季。我们一行下了主干道,拐几个弯,往前越走越安静。

Shepparton,这座位于澳大利亚维多利亚州北部古尔本河洪泛区的城市,距离墨尔本北部约181公里,是大Shepparton市的主要城市中心,虽不如墨尔本那样出名,且过了下午三点后商业门店几乎全部打烊,但是,就是这么一座仅有6万多人口的小城,在维州众多城市中有其独特的优势之处。

事实上,Shepparton是维多利亚州第5大城市,主要以盛产水果和牛羊肉闻名。Shepparton小有名气的水利灌溉系统,是和以色列合作建造的,这里有世界最先进的流量控制技术,保证了Shepparton的所有农用地和畜牧业用地能够以最经济的方式,获取充分的灌溉用水。因此,Shepparton已经成为维多利亚州,乃至全澳洲生产高质量水果(苹果,梨,和石榴)的基地,全澳最大的水果罐头生产厂商SPC就以Shepparton为基地。此外,Shepparton以及周围的市镇,生长着高质量的饲草和牛羊的谷饲料,保证了谷饲牛肉的质量和产量。

探访Shepparton城市中心,需要经过威尔士福德街大Shepparton议会大厦,这里是大Shepparton市政府地方政府和行政中心的所在地,从整个城市的走访以及在Shepparton议会大厦与Shepparton市长Dinny Adem、经济中心负责人Michael Carrafa的访谈中,便越深知这座城市丰富的内涵,也就越兴奋它的发展变化。

乳业强大触碰招商引资的求变契机

探访Shepparton市,你以为自己进入了牛的故乡。在蒙纳士公园的Shepparton中央商务区,甚至是Shepparton议会大厦门口两侧,各处展示着五颜六色、形态迥异的奶牛雕塑;此外,在蒙纳士公园的“Mooving Art”展览中,当地艺术家绘画的玻璃纤维奶牛,长期展示着Shepparton地区乳制品行业的盛行程度。出乎意料的是,据Shepparton市长Dinny Adem介绍,蒙纳士公园的设计,竟然仿照中国丽江古城的园林景观,并立碑为“Shepparton Chinese Garden”,令人不得不感慨Shepparton市长的独特智慧。Dinny Adem曾兴奋地说,丽江是他很喜欢的一座城市,和Shepparton市有着异曲同工之妙,城市虽然不大但有特立独行之处。

与此同时,Shepparton经济发展部主任Michael Carrafa表示,Shepparton的奶制品以及有机牛奶是重要的经济支柱产业。奶制品的需求大于供给,有力创造了乳业发展机会,而乳制品生产又大大促进了牛、羊、粮食生产等农业产业链的发展。与此同时,强大的农业基地促进了全市食品制造业的发展,特别是乳制品,汤汁和酱油厂的发展。同时他强调,Shepparton在保持现有经济发展基础上,目前已经越来越重视对其具有吸引力部分的大量投入来增加额外的经济收入了。

两大优势与“互联网养牛”不谋而合

而如何增加投资的吸引力这一点,与ACIM董事长、蒙纳什大学商学院经济学教授史鹤凌的“互联网养牛”项目不谋而合。近期,史鹤凌教授带领“互联网养牛”项目团队访问威尔士福德街大Shepparton议会大厦,就目前“互联网养牛”项目的养殖和拍卖环节与Shepparton市长Dinny Adem联系,希望在两个环节上,和Shepparton有深度的合作。而这同时引起了大Shepparton市的经济部主任Michael Carrafa的关注度。史教授表示,目前,“互联网养牛”项目已经从此前的“澳洲养牛,吃在中国”的初探,升级到期货交易的资本证券化阶段,未来与Shepparton将会有更大的经济合作空间。

之所以选择与Shepparton合作,史教授表示,是因为Shepparton具有两大引人瞩目的优势,其一:CGS公司在Shepparton的安格斯肉牛养殖基地,得益于Shepparton先进的灌溉系统而能保证任何气象条件下牛的饮用水和饲草的生长。优势二:Shepparton有一个得天独厚的优势条件,和CGS的商业计划不谋而合。Shepparton有一个市政府全资拥有的活牛和活羊的拍卖场,最近刚花了300万全面革新设备和通讯实施,使得拍卖过程中,牛羊更加舒适,竞拍的过程更加透明和公正。按照CGS的商业计划,就是要创建一个平台,链接澳洲的牛倌和中国的牛肉消费,一个透明公正的拍卖机制,是保证这个平台有公信力的基本条件。

据悉,“互联网养牛”项目是由Sino Australia Pty Ltd (SA)和AusChina Investment Management Pty Ltd (ACIM)联合成立新公司Cyber Grazing Services Pty Ltd(CGS)联合推出,以互联网为平台,以电子交易为核心,使用金融工具和市场,增加资金的流动性,使得人人可以养牛,整合资源、扩大规模、增加竞争,打造一个公平、开发、透明、低风险的市场。简单来说,CGS推出的“互联网牧场”合作养牛模式,就是投资者提供资金,委托CGS购买澳洲安格斯牛后进行养殖,最终按约定方式获取收益。

CGS商业模式:瞄准当地的牛倌和拍卖场

“互联网养牛”遵循CGS的商业模式。所谓CGS的商业模式,即是“互联网牧场”合作养牛模式,利用互联网,把大大小小的农场链接起来,牛还是由当地的牛倌来饲养,以保证澳洲天然牧场的传统的饲养方式,重点在于,在育肥环节(高科技的环节)和销售环节(需要有市场),CGS的合作养牛模式旨在搭建一个平台,帮助牛倌解决他们最头痛的销售问题。

事实上,Shepparton以及周边的市镇,有大量的以家庭为主体的牧场。因为周边条件所限,他们的下一代多向往大城市的生活方式,而不愿意继承家业。因此,ACIM董事长、蒙纳什大学商学院经济学教授史鹤凌表示,CGS商业模式与Shepparton的第一个意向合作,就是说服周边的当地牛倌,来加入和使用这个平台。

第二个意向合作的内容,就是利用Shepparton的拍卖场。这里分两步,第一步是利用拍卖场进行现货的买卖。就是买主和卖主进行现货的交易,一手交钱,一手交货。公平合理,老少无欺。第二步是建立一个期货市场,买主和买主在网上进行期货合同的买卖,交割期不在当下,而在将来的某一个时点,例如3个月后,6个月后,12个月后等等。从买卖双方来看,这个期货合同就是保证了今后一段时间内的卖出和买入的数量和价格,因此减少了风险。

如果局外人看到商机,也可以通过对期货合同的买卖来赚钱,而不需要真正买卖实体的牛。这就大大增加了资金的流动性。但期货的交割期限一到,实体牛还是需要真正转手的。

因此,CGS商业模式和Shepparton拍卖场的第二步意向合作,就是把这个拍卖场作为CGS期货市场的制定交割地点,利用拍卖场的设备和通讯设施,保证牛在交割期间的福利,和期货交割的公平,公正和透明。而这也恰恰论证了“互联网养牛”在为投资者澳洲养殖安格斯牛的初探成功之后,将“互联网养牛”项目从产品表面向纵深推进的探索和必经阶段。

此后,ACIM董事长、蒙纳什大学商学院经济学教授史鹤凌在“安格斯999俱乐部”活动中,再次强调了Shepparton在其安格斯牛产品的重要的战略地位。从一定侧面上,这似乎反证了Shepparton管理者的经济发展路线。以“互联网养牛”项目为例,Shepparton的乳业虽然强大,但是为突破瓶颈触碰更多的投资机会,Shepparton在求变中寻求契机,通过与商业投资方的讨论发现,显而易见,Shepparton的投资增长战略可能是帮助其解决新发展的强大途径。毕竟与维州其他比较大的城市相比,Shepparton充分运用自己得天独厚的地区优势资产,需要更多地机会去寻求新的经济增长空间。而“互联网养牛”恰好瞄准了这个契机意与之共合,共利,共赢。(张娜)

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