10月19日下午,由《澳中商圈》全媒体、BBE企业培训学院联合主办,GO MAR-KETS冠名赞助的《商圈有约》对话富爸爸销售导师布莱尔·辛格(Blair Singer)在墨尔本Hawthorn Arts Centre举办。

墨尔本著名华语主持人方腾为本次富爸爸《商圈有约》担任主持。他和布莱尔老师的对话生动有趣,带着现场观众更进一步地了解了布莱尔的成功之路。

布莱尔·辛格(Blair Singer)是一位企业家、培训师和畅销书作家。曾经对销售一窍不通的布莱尔在夏威夷遇到《富爸爸,穷爸爸》的作者罗伯特·清崎后,一跃成为了公司全美销售冠军。而后他自主创业遭遇重创,但他他又带领公司员工在9个月内扭亏为盈。布莱尔致力于培训事业帮助数以千计的个人和企业,不少企业因为听了《富爸爸》的销售培训课程,公司利润有了前所未有的快速增长!

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在这一次的《商圈有约》中,布莱尔老师也与大家分享了自己传奇销售的重大秘诀!谈起为什么布莱尔选择成为一名销售,他幽默地表示,自己当初只是为了吃饱饭,但之后他意识到自己不希望被公司的条条框框所束缚住,而是想去自己掌控自己的收入,于是他努力成为一名优秀的销售人员,并自主创业。随后布莱尔以自身经历告诉大家成功除了努力与幸运,更需要一些技巧和秘诀。有了这些前人总结的经验,人们就好比站在巨人的肩膀上看世界。

1. 成功的秘诀是什么?

布莱尔老师首先向大家提出了两个问题,你想变富有吗?你想帮助他人变富有吗?而这成功的秘诀就是销售。在这个过程中一个人的能量(Energy)决定了他的成败。其实不光是在销售环境里,在生活中、兄弟姐妹间也是,往往能量更大的一方能够获胜。所以永远保有高涨的热情、饱满的精气神和巨大的能量是销售的一大诀窍。

2. 销售中最重要的原则是什么呢?

销售等于收入(Sales = Income)

相信这一点会引起无数老板们的共鸣,对于老板而言,公司的成功绝不是靠自己单打独斗的,而是需要一整个掌握了销售技巧杰出团队的协助。一个成功的企业家更是应当具有教授团队如何销售的能力,这样即使领导者不在,整个团队也会因为这个完善的系统而可以很好地运作。有关打造团队和培训领导力的相关知识在布莱尔老师的《富爸爸教你打造冠军团队》中有更加详细的介绍。而对于个人,销售更不仅仅是一个商业技能,更是一个重要的生活技能。比如,把自己销售给未来的另一半。如果人们不满足于自己的收入,那么很有可能他们还没有掌握销售技巧。

3. 如何管理自己的小声音?

布莱尔老师提到了每个人的大脑中意识可能只占10%,而剩下的部分均是潜意识,在这之中就存在着“小声音”。小声音是潜意识中的天使和恶魔,在你想追求梦想时“恶魔小声音”也许成了你前进的阻碍,但“天使小声音”也可能成为你努力的动力。因此如何驾驭它,快速战胜自己最大的敌人就成了决定你成功与否的关键。

活动上布莱尔老师还鼓励大家克服小声音,和身边的人相互击掌,并告诉他“你很棒!”让大家可以为每一个人、每一件事的成功共同欢呼庆祝。他还提到只有大家克服掉脑海中有关销售人员负面的小声音,比如总是强迫人、有野心,才有可能称为一个优秀的销售人员。更多有关管理小声音的技巧尽在的知识在布莱尔老师所写的第一本书《小声音》中。

感谢冠名赞助商Go Markets对本次《商圈有约》富爸爸活动的大力支持,Go Markets的中文部主管 Mike先生表示: “非常感谢《商圈》和BBE带给我们的布莱尔讲座课程,作为金融圈人士,我们非常愿意和朋友们分享一些行业资讯,我们为客户提供专业的投资建议,希望客户在我们这里得到没有上限的回报。”

Go Markets 中文部主管Mike

4. 布莱尔周末2天课程

与此同时,就在上个周末,布莱尔大师的付费课程也如期展开了。这不是一场普通的销售培训,而是由布莱尔大师带领的,一场找回“伟大而美丽的自己”的宏伟旅程。

现场学员真实的能力被被布莱尔生生地“掏”了出来,他们根本没有时间害羞,没有时间内心挣扎,只有克服借口和主观想法(即“小声音”),去完成他要求的指令。照做之后,感觉不论是销售还是演讲,都不是值得担心的事情。于是,现场180位学员在布莱尔的指导下关闭了“小声音”后,大家克服了负面的心理暗示,尽情释放自己沉睡已久的潜能,看到了真正伟大的自己。