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原创 | 澳洲骄傲 赢在全球，专访Seek创始人兼CEO Andrew Bassat 先生
在澳洲，无论是上班族还是企业主，只要一提到招聘，第一个想到的就是Seek. com.au.多少学子毕业后做的第一件事就是上Seek找工作，然后在求职信（Cover Letter）里教科书式地注明工作机会来源于雇主在Seek上刊登的求职广告。 对于本地的求职者而言，Seek代表的是自己的一段求职路，一个向上攀登的梦想，或是一条在镜子前总也系不上的领带。Seek和我们都息息相关，却也非常神秘，更鲜为人知的是，它还在2008年重拳出击，向中国最大招聘网站之一—–智联招聘投资2.2亿美元，成为后者的大股东！作为一家连续多年广告收入接近20%增长的成功澳企，Seek却很少面对媒体，也很少谈论自身的成就之路。这次，我们有幸对话Seek的CEO安德鲁·巴萨特先生，看他为我们揭开Seek神秘的面纱，让我们华人这家澳洲制造的招聘帝国和中国的丝丝情缘。 涵盖41亿人口的商业帝国，澳洲制造！ SEEK 成立于1997年，三位创始人分别是Andrew Bassat, Paul Bassat和Matt Rockman。2005年，Seek在澳交所上市，当时的市值为5.87亿澳元。而今天，这个当初的Seek.com.au已经发展成澳大利亚排名第一，集求职、培训、生意对接和志愿者机会为一体的移动端求职平台。 从SEEK官网上的资料看，它是一个由多个子公司组成的集团公司。它不但帮助个人找到满意的工作，也正在帮助企业取得成功。这样的结构俗称B2B2C—-即对公业务和个人业务兼备。Seek集团在澳洲，新西兰，中国，印度，巴西，墨西哥，印度尼西亚，尼日利亚，孟加拉国，菲律宾，越南，泰国，南非，肯尼亚，马来西亚，香港和新加坡都和当地的雇主，教育机构和志愿者服务机构保持着紧密的合作关系。在这些国家里，Seek的招聘平台在其中14个国家的市场占有率都排名第一，覆盖人口达到41亿。 通过世界一流的产品技术解决方案，Seek通过网站和移动端的应用帮助雇主找到最适合的雇员，并且介绍他们彼此认识。每个月，全世界的Seek网站会有超过4.5亿次打开（澳新地区为每个月3500万次），任何时间打开都有超过400万个职业空缺登载，并包含着超过1.5亿求职者的求职档案。 Seek的教育和志愿者平台极具创新性：Seek Learning是一个提供和职位相关教育培训的对接平台。Seek本身并不提供教育课程，却通过自身的数据优势，将最合适的课程提供给求职者和职场人士作为深造参考，每个月有15万人次在这个教育培训平台上找寻合适自身职业发展的课程。其志愿者平台SEEK Volunteer在澳新两国都是最大的志愿者工作提供平台，它把成千上万的志愿者和最适合的非营利性组织以及志愿项目连接到了一起。 谈到Seek长期成功的秘密时，巴萨特先生告诉记者，-Seek在澳新市场有70-75%的市场占有率。而技术，产品都只是Seek给出的案卷和结果，而公司真正的成功原因在于对于这份事业的承诺。 “我们只是做到聚焦于帮助求职者找到工作和帮助企业解决问题，运用技术和解决方案达到更好，更好的结果。我们目标做更好的搜索，更好的职位匹配，拿到更好的职位，更多的职位，开发更多的新产品，解决更多的新问题。我们从公司第一天起就是这样做的。”他认为，任何一个公司一旦有了为受众认真服务的态度，都会有一个好的年增长率，一个水涨船高的市场估值，最后会有一个理想的利润。 “不是产品成就了Seek的伟大，早就Seek的是我们对受众的承诺，我们不太关注短期盈利，而是长期的结果。”不过他也承认，数据对于Seek的成长至关重要。Seek通过和求职者以及企业合作，得到了大量招、聘两方的宝贵数据，而这些数据又反过来帮助Seek研发出更可靠的搜索功能和其他相关的产品，让服务变得更加定制化。 尊重中国，共同成长 去年八月，巴萨特先生对话《澳大利亚人报》时提出，澳大利亚应该给予中国更多的尊重。在接收《商圈》采访时，他向我们解释了这句话的意思。 “在澳大利亚的企业家圈子里，我们总是觉得去中国做生意是很件不错的事：我们签了自由贸易协定，我们去中国建立公司，去中国找生意伙伴等等；可是，等中国企业和企业家想要进澳大利亚时，我们有时就要打个退堂鼓说‘ 哈，我不知道要不要真的这样做’，然后我们就开始设置各种障碍。”巴萨特先生认为，澳洲从和中国的商业往来当中获利，那么中国企业也理所当然可以在澳洲建立企业，获得商业利益。...
重磅！悉尼精英人士都看上这儿！超凡生活，极致享受，悉尼市中心的静谧港湾！
悉尼，一座令人魂牵梦萦、流连忘返的城市。 独特的生活品质，绝佳的发展机会，无不吸引着世界各国的精英来此定居。 而在悉尼，拥有一栋梦想中的房子，也是许多人的人生追求。 有人说，选择什么样的房子，实际上就是在选择什么的生活品质。 房子越是精美，就越能体现主人丰厚的底蕴。 精致、大气、高端、舒适…… 要想做到这一点，除了悉尼的市中心，别无其他选择。 而在悉尼最核心的地方，恰好就有这样一栋独一无二的房子。 当梦想照进现实，只需一眼，她便可让无数人陶醉于其中。 她，就是卡斯丽 Castle Residences 古今融合 名家杰作 遗世独立 绝无仅有 NO.1 高端品质 名家手笔 世间建筑繁多，如何能让人一眼就记住，是区分建筑大师与普通建筑师的重要体现。 卡斯丽 Castle坐落于繁华的Castlereagh St...
《相约今宵·2024澳洲春晚》墨尔本站圆满收官！政商云集，明星闪耀，澳洲华人同享璀璨时刻！
2024年2月7日，在墨尔本皇家展览馆举办的《相约今宵2024年澳洲春晚》盛大开幕，为全场观众献上了一台规模盛大的艺术盛宴。 这场春晚由天鹅文化传媒、澳中文化与经济促进会出品，由Wendy Mao担任总导演，中国中央广播电视总台大型节目导演杨凯利担任执行总导演、世界著名男高音歌唱家，前悉尼歌剧院首席男高音、现中国音乐学院声歌系教授、博士生导师丁毅为艺术委员会主席。 “相约今宵，2024澳洲春晚”墨尔本站由维州华人社团联合会，天鹅文化传媒集团、澳中文化与经济促进会联合主办，由河南同乡会、澳中研究中心、山东商会、云南总商会、澳洲印象、云登市亚洲商会等多家社团协办，由SOUTHERN SWALLOWS承办，得到汤加政府、河南卫视和中国总商会墨尔本分会等单位大力支持。 晚会由AUSWAN CREEK天鹅庄、五粮液、海臻宝联合冠名，由名爵MG汽车作为战略合作伙伴单位，并得到铂金赞助商：EZZ、小巷餐饮，NADVITA保健品；指定家居品牌：HPO中澳家居生活馆；黄金赞助商：CE8、佳园慈善、Boundless功能水、Colossus 皇冠巨人食用油等十几家赞助商和支持单位的慷慨解囊和鼎力协助。 澳大利亚总理Anthony Albanese和蒙纳士市长等澳洲政要发来贺信和支持函，新加坡驻澳大利亚大使，新西兰驻悉尼总领事等外国使节发来贺电。 晚会由Ben McMahon孟杰明、Diana Zhao、赵宇瑛、王映淼联袂主持，近30个优秀艺术团体参与，舞龙团数龙齐发，场面壮观。整场晚会汇集了歌曲、舞蹈、武术、戏曲、歌剧、杂技、音乐脱口秀等二十余个各具特色的节目，陪伴着观众一起迎接龙年的降临，并通过澳洲印象APP和河南新媒体频道同步直播。 整场活动长达五个小时，不同于以往，这是一场真正意义上的多元文化盛会，是向世界展示中华文化的盛大舞台。 春晚联合出品人、总导演Wendy Mao在致辞中表示，墨尔本皇家展览中心是澳洲最具文化的历史建筑之一，与《相约今宵》这样一场代表着中华传统文化传承的盛会相得益彰。 她表示，这是澳洲本土华人首次的四城春晚巡演，创造了历史。 有联合出品方澳中文化与经济促进会和天鹅文化传媒不断努力，有维州联合主办方维州华人社团联合会倾力支持，有澳洲联邦政府、州政府和市政府大力支持，有中国大使馆、各地中国总领馆的大力支持，有中国河南卫视的倾情相助，有各地华人协会的通力协作，有超过20个国家的外交使节光临，还有我们各位现场观众和演职人员，观看直播的每一位朋友的无私奉献和厚爱，以及各位冠名商：“中国的五粮液，世界的五粮液”——五粮液集团，“世界顶级补品”——海臻宝金沙参企业，“澳洲名片”天鹅庄，–天鹅酿酒集团，和各级赞助商的慷慨解囊，才能够有今天的盛会。 她表示，中国春节已经成为联合国的公共假期，希望传承中华文化，让中华文化在澳洲的多元文化中，成为一道最亮丽的风景线。 （春晚联合出品人、总导演Wendy Mao） 维州华联会主席陈运国在致辞中表示，非常荣幸能够代表维州华人社团联合会及澳洲春晚墨尔站联席主办方、在这里与大家共同庆祝这个属于我们的传统佳节——春节。 他指出，《相约今宵》澳洲春晚作为公益性的文化活动，旨在为华人和其他亚裔社区成员提供展示传统文化的平台，让更多澳洲人感受到中国和亚洲各国传统文化的魅力，增进不同文化间的理解和友谊，丰富澳大利亚多元文化。...
激情澎湃！彼岸学员联盟正式成立！浓缩的都是精华！
在所有人的掌声、欢笑声和祝福声中， 我们终于迎来了 澳洲彼岸学员联盟的正式成立！ 十几个节目，上百次掌声，近万元大奖！ 学员们有着说不完的话、拍不完的照、道不完的问候……整个夜晚，大家被浓浓的欢乐、热情、友谊和温暖包围！ 他们走南闯北、汇聚此时！ 他们惺惺相惜、相见恨晚！ 他们团结友爱、绽放舞台！ 前一秒，他们还在全神贯注的学习和训练… 这一刻，他们就穿上联盟服喊出学习梦想… 周六的夜晚，是那样的美妙！她百分百属于每一位学员，也用最强音向所有热爱学习的人喊话——影响十万澳洲华人学员——彼岸学员联盟已经铿锵地迈出了最坚实的第一步！ “彼岸国际成立学员联盟的宗旨就是将所有课程学员组织起来，建立一个线下践行的组织，通过各种类型的活动，让大家一起把课程内容更多地理解和消化，运用在实践中；同时增加学员之间的互动交流，扩大各自的资源、视野和影响力；并打造澳洲华人第一培训平台，推动更多人报名课程，集聚力量请来更多的全球各类知名导师”，彼岸国际总裁王雨萌说道。她还形象地用“奶奶”来比喻彼岸国际与商圈的关系，用自己的亲身经历来说明成立学员联盟的重要意义，并对所有支持联盟的人表示感谢。 粉丝众多的荆涛老师、全球超模大赛组委会主席皮嘉伟先生和超模冠军佳丽也前来现场助阵。雨萌也将一本“沉甸甸”的聘书交到荆涛老师手中，正式聘请荆涛老师为联盟导师，为学员提供指导！ 这还没完，演讲、演唱、鸣炮——荆涛老师三次登台，让台下学员十分兴奋、意犹未尽！ 再临墨尔本讲授商业模式课程的荆涛老师刚刚结束一整天的授课，没等休息就一展歌喉，一首《兄弟情深》道出了海外移民互帮互助兄弟姐妹般的情谊。在演讲中，他用质朴的语言对雨萌姐和联盟赞赏有加，“雨萌非常实在，我们一定可以互相嫁接中澳两头的资源，认识更多合作伙伴……联盟星星之火可以燎原，可以传播思想，未来影响到十万华人！” 除了荆涛老师外，联盟其他三位导师——时间管理的叶武滨老师、情商领导力的王玉老师和NLP的Paul An、Rebecca Zhu老师也分别从异地发来了祝福，恭贺联盟成立、遥祝联盟越办越好！ 四门课程的学员也分别分享了自己学习后最真实的感受和变化👇 时间管理学员Ivan通过学习“更善于管理自己生活与工作的节奏”； NLP学员Kevan在学习后“激发了自己的潜意识并在实际工作中能很快辨别出决策者”； 裂变思维学员John直言“课程非常实用，需要不断地学习商业思维才能较之对手保持竞争优势”； 情商领导力学员Adam用亲身体会表明了“包括自己在内的很多人的情商领导力都提高了，是课程最直接的受益者”。...
廖建君 | 澳大利亚新能源领域的先行者
一般来说，已经广泛运用的煤炭、石油、 天然气、水等能源称为传统能源，而太阳能、 生物质能、风能、地热能、波浪能和潮汐能、氢能等被称为新能源。在气候变化和能源短缺的双重压力下，全球正加快向可再生能源转型。 澳大利亚在新能源领域可谓具备天时地利人和，不但自身新能源储藏丰富， 而且有政府千亿补贴政策的大力扶持。不过，转型之路虽蕴藏巨大的机遇，但也颇具挑战，毕竟在新能源技术方面，澳大利亚还比较落后，产业不系统 ，行业也不成规模。 中国在新能源领域的领先地位 ，让澳大利亚华人在此领域占领了先机，廖建君就是其中的一个先行者。 廖建君的企业在电动汽车底盘、充电桩系统平台、混合动力储能柜方面都具有领先技术和整合系统。廖建君说 ：”澳大利亚新能源领域很多方面还停留在20年前，且以民用为主， 而我们是针对工业的集成化和定制化的流程，在市场上还找不到这样符合中小企业需要的解决方案。” 那么，这样一个能在澳大利亚新能源领域填补空白的企业创始人，是如何拥有这一成就的呢？ 扎实的专业技术和商业感知力兼备的特殊人才 1996年，廖建君从湖南考入哈尔滨工业大学电气工程系电机专业，那是一个学霸聚集、科研领先的学术殿堂，大学四年，他掌握了相当扎实的专业知识和技能，毕业后分配到中车株洲所，一干就近 10年。 他的本科毕业论文就是在所里完成的，指导老师是株洲所最好的变流器技术专家忻力。当时他有机会接触火车变流器产品，对变流器技术充满兴趣，保质保量完成了本科论文。而他并不是一个书呆子，他组织大型文艺演出、旅游……所有费用都是他去拉赞助，同事没有花一分钱。 一年后，他从事牵引变流器的开发，当时株洲所正好在研制中国第一代交流牵引变流器。随着第一台交流机车 “奥星”下线，之后的8个月他每天在位于北京大山子的铁道部科学研究院环形试验铁道做试验。试验每天都会出现新的问题，都要想办法尽快解决，他经常在车上整改到半夜，第二天早上又要参加试验。每次做试验都是担惊受怕，看到电流曲线一直往上走，心都提到嗓子眼儿。经过 8个月的试验 ，终于可以把机车交给客户使用了，但最累的质保售后服务才刚刚开始。研发人员一直在现场进行问题分析，提出整改方案，再跟车进行验证，到站后马上整改，每次都在争时间，就怕影响机车的下次运行。 夏天，火车里的温度达到了 50℃，即便如此，也丝毫不能耽误工作进程。”奥星”机车算是稳定了，铁道部更大的项目启动。 “中华之星”是中国第一列全自主研发的高速动车组，铁道部集合下属所有企业、高校和科研单位的力量投入这一研发项目。当时廖建君是这个项目的牵引变流器的负责人。从设计、试制、组装到试验、装车、整车试验，每一个环节他都参与。”中华之星”为后来中国高铁打下了坚实的基石。 永远做最坏的打算，安排好退路，准备好各种可能的应对而不会任由企业产生损失 廖建君 接下来，他又参与了大同机车厂的 “天梭” 电力机车项目、资阳机车厂的”西部之光”机车项目以及株机厂的 “哈萨克斯坦”机车项目。其中 “哈萨克斯坦”机车项目是中国交流传动机车首次出口到海外 ，为后来中国中车打开相应的海外市场开了一个好头，而廖建君参与了跟车试验、交车以及后面的质量整改过程，在哈萨克斯坦整整待了 8个月。 2004年，他升为部门经理，负责研发机车、地铁等车辆的制动电阻，不到一年时间，就把设计和仿真平台、测试平台搭建起来。 由于设计过硬，拿到国内ALSTOM南京地铁制动电阻项目 ，ALSTOM第一次使用中国制造的电阻。 同年，接到澳大利亚DOWNEREDI的机车电阻项目，他带领团队加班，不到一个星期，就把方案设计和仿真数据提供给客户，打消客户对技术的担心，又飞到澳大利亚与客户进行深度的技术交流，让客户完全相信技术和质量能够满足他们的需要。后来，测试结果与仿真没有一点区别。这个项目是中国中车第一次把产品卖到澳大利亚，后来每年为株洲所带来一亿人民币的订单。...
2小时免费体验！墨澳联室内高尔夫会所龙年大优惠：一年只要1499澳元！赶快报名25日举办的挑战赛！
澳大利亚高球的天堂，拥有1400多个世界级的高尔夫球场，常年吸引着全球各地的高尔夫球手来这里一试身手。因此在澳洲学习打高尔夫球是人人必备的技能。那么针对中国新移民和移民二代而言，学习打高尔夫也就成为生活中必要项目之一。 但是很多女士特别怕被晒，另外墨尔本的天气也是风一阵，雨一阵说变就变，这让初学者很难坚持下来。更可况，许多人担心自己学不会，要达到下场参加比赛的水平，需要很长一段路程，所以很多人索性开始就放弃学习了。 不过越来越多一旦打上高尔夫的朋友都说，打高尔夫球是“绿色鸦片”，快乐健康，还能高端社交，自从打高尔夫球之后，生命中充满了阳光，每天都无比开心。 澳联室内高尔夫球训练中心解除您后顾之忧！ 正当大家纠结之时，墨尔本澳联室内高尔夫球训练中心负责人舒曼解除了大家的疑虑，她说，她可以5节课程，也就是5个小时就教会大家打高尔夫球的基本技能！可以说舒曼在墨尔本也算大名鼎鼎了，她2022年获得USGTF美国高尔夫教师协会职业教练资格证书，业余宝马杯两届总杆冠军，两届维州一带一路业余比赛总杆冠军。官方差点6。目前和合伙人晋源共同开了Auslink Golf Club澳联室内高尔夫练习中心全功能会所。 她的理想是带领自己的澳联球队Auslink Golf Club，经常举办活动，各类比赛，全球的高尔夫旅游，背球包打遍全世界！ 如果你也有想法，希望开始一个玩到老的运动，非常合适来Auslink澳联开始启蒙，也可以带着你的家人，无论是青少年还是大学生，任何年龄性别的新手都非常适合。 •资深澳洲教练驻场 • 中⽂文助教翻译 • 初学者零基础课程 • 中级专项改进训练 • 球场礼仪与规则 • 和教练一起下场打球 •...
徐媛 | 奔跑——向着光的方向徐媛 |
Labassa资本创始人 Labassa资本 (www.labassa.com)是一家资本和资产管理公司，业务包括地产债权及股权基金和商业地产资产管理。 打开企业介绍 ，我看到公司人员中西结合， 多数为曾在主流大公司担当重任、资历深厚的专业人士。创始人徐媛是一个非常靓丽的华裔女性，她在资本市场和机构银行业务领域拥有14年多的经验，在澳大利亚、亚太地区以及全球资本市场建立了广泛的商业人脉。我禁不住思考，在澳大利亚金融这样一个门槛很高、背景很深的领域，一个没有背景、 年纪尚轻的华裔女性，为什么能够领导这样的团队呢? 血液里流淌着企业家的基因 徐媛的爷爷是上海的前辈企业家，早年在上海创立并经营一家护肤品牌。徐媛把爷爷看作自己的榜样，或许是出于作为长孙女的使命感，抑或是血液里与生俱来的企业家精神使然，徐媛从小就对经营企业很有自己的想法。 1999—2003年她攻读了工商管理学士学位。本科毕业后，她的目标是去国外进修工商管理硕士 (MBA)，学习海外更先进的企业经营理念和实操。 徐媛和妈妈分享了自己出国的打算。一天，妈妈带来一份报纸，上面有一赛训练期间，她和其他五个队员共同完成了近 100个商业案例分析和演说，这则广告：寻找 “幸运之星”。这是悉尼科技大学语言学院在中国举办的公开征选 ，胜出者将获得 6个月语言课程的奖学金 ，徐媛毫不犹豫地报了名。幸运果然到来，那段时间的强化训练为她接下来的商业实践打下了深厚的理论基础。 人生有规划事业有目标 很快，徐媛面临毕业找工作。她和别人一样投了很多简历 ，也得到了一些来自各类行业公司的Offer。徐媛戴着硕士帽参加毕业典礼当天，接到一个来自澳大利亚汇丰银行总部的电话 ，说周一可以去上班，虽然那是一个起薪不高的初级职位，徐媛还是欣然答应。 徐媛属于非常理性、逻辑思维强、处处有规划、方向目标特别清晰的类型。还在念高中的时候，她就喜欢阅读名人传记，她把自己特别欣赏的名人特质罗列下来，贴在书房墙上，并要求自己在生活中也去践行这些优秀特质。她加入汇丰银行后，迅速了解各个部门的业务和人员 ，在接下来的6年里，晋升了多个职位，从工商业务部客户经理很快做到金融机构机关业务部客户经理，负责汇丰银行与其他国际金融机构包括顶尖投资银行、资本资产管理公司、保险公司和国际银行的业务往来。 作为这些国际领先金融机构的银行客户经理， 日常联络和交易对手多为国际顶尖金融高管，从专业知识到举止言谈上都有相当高的要求。无论在金融市场认知、商业谈判、风险管理方面，还是在处理复杂问题和把控突发事件的能力方面，徐媛都得到了极大的磨炼和提升，她更是圈子里少有的华人女性。 2012年徐媛加入西太平洋银行 (westpac) ，担任副总裁 ，负责银行与其他金融机构客户的相关交易和业务。汇丰银行和西太平洋银行均为福布斯全球500企业上榜企业，徐媛感恩自己的这段履历，她在知名国际银行和澳大利亚本土银行共 11年打下的扎扎实实的基本功，成为她后来创业道路上巨大的无形资产。 2016年 ，徐媛的第二个孩子满两岁 ，她觉得一切俱备，只欠东风，她要启航了。 她辞去了西太平洋银行副总裁的稳定工作，开始专注于地产投融资并完成了多个地产开发和投融资项目。 2019年年初，...
Jennychen |从15岁的小留学生到堪培拉ACBC主席
澳大利亚中国工商业委员会 (ACBC)成立于 1973，对澳中交流起到了举足轻重的作用，它促进商业，连接交流，提供最新的市场洞察力 ，中澳知名企业家多为ACBC会员。ACBC全澳主席包括前维州州长JohnBrumby ，金杜律师事务所国际总监Davidolsson，各州的主席也都是德高望重的人物。而你绝对想不到，澳大利亚首都堪培拉的ACBC主席这样一个重要的职位，却由一个年仅34岁的中国女性担任，她就是Jennychen。 为什么 Jenny能在别人事业刚刚起步的年龄，担当如此重任呢？她在澳大利亚有着怎样的成长历程？ 澳大利亚是一个只要努力就能得到回报的国家 也许你想不到，眼前这个头脑清晰、做事麻利、勤奋好学的领导者， 曾是一个 15岁来澳大利亚，在飞机上一个人抱着毛毛熊哭泣不止的小留学生。 2002年第一次离开家，面对澳大利亚这个陌生的世界，她非常恐惧和迷茫，不知道未来一个人面对的世界是什么样子，于是越想越伤心。此时坐在旁边座位的是一个在澳大利亚主流大公司工作的叔叔 ，就安慰她 ，内容Jenny没有记住太多，但有一句话令她铭记在心，叔叔说：”澳大利亚是一个只要你努力就有回报的地方。”就是这旬话给了 Jenny无比的信心和力量。 在悉尼读高中， Jenny第一个难题当然是英语。为了学习语言，她去本地人开的冰激凌店打工，在绝大多数留学生中，不要说高中就去打工，研究生打工的都寥寥无几。后来去位于堪培拉的澳大利亚国立大学读书，也没有停止打工。 她在咖啡店上早晨7点的班， 5点多就要起床。其实 Jenny家境殷实，完全不需要打工赚钱 ，爸爸妈妈也不同意她去，但她说服父母，打工不仅可以增加工作经验 ...
龚耕–30年东西方理念的融合
龚耕先生， 澳大利亚全球知名建筑设计事务所丹顿-廓客-马修(corkerMarshall)合伙人，曾担任一年一度的澳大利亚联邦建筑师协会奖评委，擅长跨文化的建筑设计和规划， 参与了中澳两国的大量建筑项目。 2016年他获得当今最具国际影响力的权威设计大奖之一。 豪宅类”提名奖，他可谓设计与商业领域的东西方理念融合的最佳践行者。墨尔本2020年的春天因为疫情分外安静，但有一个身影从没有停下忙碌的脚步。从 5米长的奢侈工作台举目望去 ，是宽阔、高举、通透的客厅和足有50平方米的整面无框玻璃幕墙，以及窗外绿树掩映下的简约的庭院。在这里居家办公是怎样的一份幸福! 忙碌的龚耕先生和他的太太热情地从足有5米长的厨房餐台上为我沏了一杯欧式茶，然后从奢侈的定义聊起说， “奢侈”本质上就是浪费。一句话，我倏然间明白了龚耕能够获得世界大奖的秘密。 电影 《教父》里有句很经典的话：”花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 龚耕就是那个只需要半秒钟的人。 墨尔本蛰伏的 10年 1991年5月 11 日是个阴雨天，龚耕记得很清楚，那天他落地澳大利亚墨尔本，来RMIT读建筑学博士。当时澳大利亚经济萧条 ，当大多数来澳华人为能找到5澳元一小时的工厂或餐馆工作而喜悦时，龚耕已经身穿西服穿梭于CBD写字楼之间了。毕竟，他是同济大学建筑学硕士毕业 ，又在华南理工大学任教5年，能画图能翻译，这样的人才弥足珍贵。 我问他，你一个 1979年的大学生，英语怎么会那么好？他说从小住在陕西师范大学附属中学，父母和周围长辈基本都是老师 ，隔壁邻居是在广播电台里教英文的老师，学英文似乎是一件非常自然的事情。从小学开始自学，每天晚上都听学校外语教研室的黑胶唱片的英语 ，兴趣是最好的导师。等到进入大学，龚耕已达到英文免修的资格，进入大学后实际上一半的时间学的是德文。来澳大利亚前已经完全没有语言障碍。 当然 ，找到一份高薪全职工作还是要奔波一段日子，不过很快， 1992年他应聘进入一家瑞士人的以 “极致”著称的建筑设计事务所。这间公司曾经为澳大利亚首富与众多超级犹太富豪设计和建造豪宅。龚耕在这家公司以善于学习、勤能补拙的态度，坚实的专业基础，任劳任怨的认真负责精神，赢得老板和同仁的认可，很快就成为中国相关项目的负责人。 1995—1997年澳大利亚经济复苏，公司业务蒸蒸日上，他主持的项目获得了 1997年建筑师协会的年度奖。如此，龚耕一待就是 10年，一点儿都没有急于求成的样子。其间龚耕不是没有更好的机会，有人请他去苏州工业园做其中设计公司的总经理；有印度尼西亚公司高薪聘他去上海管理工程；还有澳大利亚跨国公司等待着他圣诞节完成项目就签合同……而这一切机会，冥冥之中似乎都有一种力量的牵绊，让他与之擦肩而过。或许上帝早有安排，等待他的是未来的高光时刻。 事业迎来高光时刻 2001年的 11月 ，澳大利亚著名报纸 TheAge上登了一则不起眼的小广告是全球知名建筑设计事务所DCM的招聘启事。龚耕敏锐的嗅觉告诉他，真正的机会来了!...
串联澳亚的梦想家 专访Costco澳洲区董事总经理Patrick Noone先生
大家都知道澳洲最大的两个零售品牌是Coles 和 Woolworth。这两家不但广告做得铺天盖地、商业模式也类似，还经常打价格战，多年来在澳洲零售市场上近乎形成了“ 双寡头”的局面。 但在澳洲还有这么一家超市，全澳只有9个门店，几乎不做任何广告，卖的商品比其他超市的同类尺寸大上好几倍，甚至几十倍。他们做生意全靠口碑，2015年全球付费会员总数已经超过了8103万个，会员的续费率在美国和加拿大达到了91%，远高于其他竞争对手。去年，这家超市光靠收会员费就大赚6.44亿美元，因为没有会员卡根本进不去！这么说，想必您已经猜到了，这个零售品牌的就是大名鼎鼎的Costco。 作为第一家专访到Patrick的华人媒体，《商圈》相信这次的访谈能够给有志于进入Costco的华人商家和华资品牌提供一个清晰的画卷，去审视这家“无所不卖，凡卖必大”奇葩零售店的发展战略到底长什么样？适不适合我们进入？ 做实线下，布局电商 Costco澳洲区董事总经理Patrick Noone 是零售圈子里的一位“老司机”了。从1978年开始，他在维州一家Woolworth超市担任店长，开始了零售生涯。掐指一算，Patrick的零售管理经验竟有整整四十年！ 1985年，他和来自加拿大籍的妻子搬到了加拿大生活。1991年，在温哥华Price Club集团工作的Patrick成为了加拿大第一批普及“会员制仓储”的零售从业人员。1993年Price Club集团和Costco合并后，他被任命为温哥华几家仓库的经理人，在这一职位上奋斗10年后成为Costco的大区运营经理，最终在2005年被提拔为Costco西加拿大区副总裁。 2016年，Patrick被调迁到澳大利亚任澳洲区董事总经理，任职至今。职掌Costco的10年间，他放眼全澳，迅速布局，目前已经在新州Auburn、Corssroads、Marsden Park，维州Docklands、Ringwood、Moorabbin，阿德莱德，堪培拉和昆士兰州的North Lakes开启了九家门店。 在各类电商“大吃四方”的今天，澳洲Costco仍旧坚持在线下大力布局。明年，Costco计划继续开出墨尔本的第四家店，并在布里斯班斥资5000万澳元开出澳洲的第十一家店。“我们还没有一家Perth店，新州的纽卡斯尔（Newcastle）是另一个可能性，像悉尼和墨尔本这样的大都市也都有无穷无尽的机遇，在那里我们将会有更多的规划”，Patrick告诉我们。不过，他透露目前尚未有在霍巴特和达尔文开店的计划。 相比于美国，澳洲Costco目前还没有上线。谈到未来Costco在澳洲上线后的价格策略，Patrick表示澳洲的线上销售系统将和美国Costco的线上策略一致，而且Costco在线上会尝试一些更加小众的商品试水市场，如果成功也可以在线下门店销售。 虽然Costco目前的澳洲电商战略只是初露端倪，但集团总部却看似下定了决心，要在做实线下的基础上借助大平台往线上走。最好的例子就是Costco借天猫试水中国：大家知道前段时间Costco总部宣布和阿里巴巴旗下的天猫全面合作，在天猫上开出Costco旗舰店，从电商的维度挺进了中国。 或许有人要问了，Costco全球线下点都做得那么有特色，为什么不进入中国实体店市场？又为什么偏偏上了天猫呢？Patrick表示对于Costco的全球战略，他作为一个“ 澳洲专家”也许无法给出最合适的回答。但我们还是在中国的“知乎网”上找到了一些有意思的商评。 一位“知乎”作者认为，中美消费群体存在差异：Costco的“仓储式大宗销售”模型不适合中国的三口之家却很适合美国式的大家庭（指有3-5个孩子的家庭），尤其是进口零食，消费对象年龄相对小，超过3个人的家庭太少，不足以支撑仓储式模式的运营。第二个原因概括起来就是“洋品牌难接中国地气”，在供应链端，外企与很多local品牌合作的并不好，造成外资超市运营成本反而高过本土超市。Costco想开实体店，只卖美国品牌是不行的，在没有和本土供应商建立好关系之前进入实体店市场存在风险。 反之，通过天猫这种网络商城来试水中国市场好处多多：第一，与本地平台合作，各展所长。Costco在北美是供应链专家，但进入中国之后，供应链就交给天猫了。第二，Costco通过网销探测中国市场，看中国消费者对于进口零食的购买力和接受程度到了哪里，并搜集各个商品的销售规律和消费者偏好数据。前段时间《第一财经》爆料说Costco准备在上海开一家实体店，可现在八字还没有一撇。未来如果真要铺到线下，那么通过天猫积累起来的数据将会发挥很大的作用。...
