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青年翘楚
刘子暄 | 无关时机，只问发心
如今，无论身处国内国外，很多 “90后” 已经在各自的岗位上崭露头角 。他们有的进入管理岗位，有的继续深造，有的创业，举手投足都尽显成熟风范。在墨尔本，也有一批这样的 “90后”，敢想敢做，有勇有谋。 刘子暄 (MiaLiu)就是其中的一员。 成熟源于自律自强 2009年，Mia还在念高二的时候就来到澳大利亚。小小年纪就要面临新语言、新文化、新环境的挑战 ，更何况离家万里，少了父母的照料和监管。如果不是一个非常自律的孩子，则很容易迷失方向，而Mia从小就目标清晰，知道自己要什么。 大学毕业后，Mia坚定了自己攻读金融专业研究生的目标，并且从研究生学业一开始就同时实习。有些留学生的实习工作是家长给找的，本人没有动力，往往三天打鱼，两天晒网，不能从实习经历中学习到真东西， 自然也不能在实习结束之后获得带薪工作的机会。Mia的坚定体现在她的行动上。除了完成学业，她每周免费实习三天，从助理的助理做起，不谈条件，不辞辛苦。实习结束之后，带薪的工作机会自然就降临到Mia的身上 ，她开始了贷款销售的全职获得工作对Mia来说并不是值得炫耀的成绩，而只是一个开始。她把一天当两天用，像海绵一样地吸收着与工作相关的一切知识和技能。很快，她的成长超出了公司所能给她的。她需要更大的舞台。 创业伊始 不以工作为苦，方能持久 2015年，Mia租下办公室，开启了自己的事业——春天金融。虽说初创企业既是老板又当员工，没有人员开支，但单是办公室的租金也是一笔不小的费用。家庭条件优渥的Mia却决心不向父母要钱。她每天的行程一直排到晚上8点 ，一个客户接着一个客户地拜访 ，但她从未觉得辛苦。在她看来，这是创业再自然不过的事情。 有过创业经验的人或许都品尝过被利益追着走的压力，即使这压力不来自自己，也会来自投资人，以及每个月要发的工资和要交的账单。即便是在这样的情况下，Mia却从一开始就坚持自己的信念，只有踏踏实实服务好每个客户，真诚对待与公司事务相关的任何一个人，公司才会有长久的利益可言。 Mia的第一个客户就是这样获得的。她主动联系每一个认识的房产中介、过户律师和所有与房地产业相关的人士。精诚所至 ，她终于打动了一个开发商的销售部门，对方把一个楼盘的尾盘两套房产的贷款服务交给她做。拿到项目，Mia尽心尽力，表现完美，把第一个案子当成作品一般地完成。 创业维艰 最坏的时机，最好的心态 有的人拨开乌云便豁然开朗 ，一旦事业打开口子便顺风顺水，而有的人面临一关一关的考验。 2015年Mia开始创业没多久，澳大利亚审慎监管局突然收紧海外贷款政策 ，政府也突然提高了海外购房的门槛 ，房地产市场迅速降温。对投资者而言，尤其是华人投资者，不仅购房的主观意愿受到压制，贷款难度也瞬间加大，客户的购房贷款需求一下降到冰点。 大环境的艰难 ，有多少人能急流勇进呢？不过Mia似乎没有受到什么打击，她说： “我并未经历过最好的时代 ，所以最坏的时代于我而言也坏不到哪儿去。”Mia指的最好的时代就是澳大利亚房地产市场过去十几年的黄金时期 ，那时候华人大量购房，各大银行监管松 ，用海外收入贷款也很容易。在大势所趋的时期 ，闭着眼就能赚钱。而Mia进入市场的时候已是这个周期的尾巴。她没有经历同行业其他从业者的巨大心理落差，没有幸福过，也就不觉得苦难有多苦。这是不幸，也是幸运。最靠谱的路就是自己走出来的路。Mia深知这一点。她深耕开发商和房产中介的资源 ，用真诚的态度建立信任，说服客户尝试自己的服务 ，一旦获得机会便不遗余力。当时，有些大客户的项目连银行经理都接不下来，而春天金融却咬牙去做。初期吃的所有闭门羹Mia都不会放在心上，她告诉自己来日方长，此时不成保不定未来会成，种子种下去是需要等待的。...
Jordan Ma |连续创业者，拥有一个特立独行的有趣灵魂
小马修车行在墨尔本算是小有名气小马给人的第一印象，像一个好学又古灵精怪的学生。 自称连续创业者的小马从容又自信，讲着自己跌宕起伏的人生，逻辑清晰又轻松幽默，让人一会儿为他大笑，一会儿又开始揪心，但最后忍不住竖起大拇指为他点赞 为留澳放弃大学 特立独行不必在乎面子 “80后”小马，前后算来，竟已有十几年的创业经验了。他的人生经历起起伏伏，生命质地结结实实。虽说道路曲折，可从不是弯路，因为他从未偏离小时候的梦想，那就是要做领袖，做生意 ，走出一条不同寻常的路。 小马的特立独行从他十几岁来澳大利亚上高中就显现了。那时他就勤工俭学，赚出了自己的生活费，还攒下盈余，买了生平第一辆车。他高中毕业后的选择更是超乎寻常。一般人毫无疑问都会准备上大学，而小马热爱澳大利亚，想留下来，觉得尽快拿到永久居留权最重要。相比三年到四年的大学本科，职业技术教育学院 (TAFE)只需读两年，还能读自己喜欢的汽车修理专业，最关键的是毕业就能获得永久居留权，因而成为小马的选择。联想到中国 “80后”的成长背景 ，有上大学的机会而放弃简直是疯狂之举。但小马不以为然，跟随自己的心，大胆而坚定。 打工为创业蓄能 搬运工变成总经理 在这个元气满满、干劲十足的年纪 ，小马工作时下午四点半去TAFE上课，白天其他时间就到服装工厂打工，星期六去酒店做清洁，星期天上周日市集摆摊卖中国的小商品。他不仅最大限度地把时间用在赚钱、积累商业经验上，还动用自己的聪明才智 ，在每一份看似初级、简单的工作中翻出花样来。 在酒店做清洁，原来收拾一个房间需要两人同时工作 45分钟，他优化到只需 1个人半小时；在服装厂当搬运工，他花了很多时间观察思考，为老板写了一份报告，老板惊呆了，想不到一个小小的底层打工仔有如此创意，通过他的设计，公司省去了好几个岗位的人员开支。每一份在旁人眼里就是出劳力的工作，小马却当作脑力劳动来做，处处留心，时时在意，因此节节晋升，最后由搬运工变成了总经理。 小马笑言，刚开始并非什么都会，不过自己爱看书，爱琢磨。他坚信，人与人之间的差距在于上班打卡的 8小时之外。所以他每到一个行业就买相关的书籍，并且学以致用 ，把理论用在日常工作中，这才使得他能提出优化方案，每次给老板写意见书都能立即得到赏识 ，加薪升职不在话下。 未毕业先创业 跑得快摔得狠 然而， 10万年薪的总经理职位在小马眼里仍然只是一份工作，而不是一份事业。于是，TAFE还未毕业 ，小马就风风火火地开起了 “小马修车行”。当时华人市场只有三家修车行，且都只专注于某个专业领域。小马决心干就干大的，他的车行提供一条龙服务，机械、 电路、钣金、喷漆， 自己都能上。与其他几家车行以老师傅为主的传统作坊不同，小马打出了 “身为留学生，服务留学生”的口号，很快就吸引了目标群体 ，小马喜不自胜。为了车行，小马拿出全部积蓄并借资凑了6万澳元 ，与一个朋友合伙。初出茅庐的小马头一次跟人合作，毫无防备 ，狠狠地掉进了坑里。 合伙人黑了钱，小马舍不得车行，舍不得自己的梦想化为泡影，舍不得辛苦经营起来的名誉，他咬牙苦撑，甚至不惜借高利贷给师傅发工资。客户更是通过在一个个停车场，挨个停车位插广告小卡片辛苦拉来的。 2004—2008年，整整5年的时间，小马几乎都在为人性的丑恶和自己的年少无知偿债，车行几乎每一笔收入都用来添置新设备，最好的情况也不过就是盈亏平衡。 冰火两重天 圆梦之路磕磕绊绊 5年时间过去，车行的窟窿终于补上 ，经营恢复正常，现金流的充裕让小马的眉头展开了，仿佛柳暗花明又一村。 2010年开年，一场不期而遇的冰雹就像从天而降的 “黄金雨” ，让小马赚得盆满钵满。他给心爱的妻子买房买车，感谢妻子在困难时期的同舟共济。谁知刚刚尝到甜头，立刻又吃苦果。就在小马美滋滋地享受成功的喜悦和富裕的生活时，冰雹之后半年，车行遭遇火灾。保险公司认定车行是责任人，拒绝赔付。几十万的设备报废 还被责令整改。小马顿时跌入每天一睁眼就是大笔支出，而车行因停业收入为零的深渊。祸不单行，小马收到政府的传票被控 “危害公共安全”等四项罪名。如果罪名成立，小马将面临90万澳元罚金甚至监禁。...
Arthur Weng：为杰出的中国企业和家族向世界创造更多的价值——专访GOWISE澳新地区国家合伙人
GO WISE 寰球睿达澳新地区国家合伙人，同时担任Sky Jade Partners，澳大利亚马会AHC，Fintech123，IIPM国际管理学院，Greenstone酒庄，A&A Travel澳之旅以及 Cloud Paper Group 执⾏董事等职务。作为澳洲⾦融牌照 AFSL514063 的持牌⼈（Rms），他具备专业的⾦融背景，毕业于澳⼤利亚迪肯⼤学，拥有会计与⾦融双硕⼠学位。在过去的职业生涯中，Arthur 曾在中国恒⼤集团和法国雅⾼集团任职，参与过涉及房地产、⾦融科技、教育以及医疗科技等多领域的投资管理项⽬。他通过丰富的经验积累，展现了卓越的领导能力和对多领域业务的深刻理解。 初见 GOWISE 寰球睿达澳新地区国家合伙人 Arthur Weng，没想到是一位 85 后的华裔年轻小伙。听闻他在投资行业已经深耕数年，这次偶然机会得以采访 Arthur 并深入了解他的创业故事。 空杯心态，弯腰做事 本以为 Arthur Weng 是站在家族财富传承的高起点上开始创业，细聊才知，成长于普通知识分子家庭的他，如今硕果累累的成就源于天道酬勤。他曾为中国一家声名显赫的地产集团献力，怀着继续深造的心态，远赴澳大利亚攻读了迪肯大学会计和金融专业的研究生。...
建筑污染治理公司联合创始人周文 | 赤子之心，圆梦地产
专访中城地产集团、UCI GROUP 和Foundare&Co. 建筑污染治理公司联合创始人周文 父母在事业单位工作，祖辈是中国第一代现代化大桥的建造者，自己又是国内知名期货公司的营业部副总，家族三代比邻而居，这在旁人看来是再好不过的幸福模样，可就在2008年1月18日这一天，周文选择放弃一切，只身来到澳洲打拼，去看一看这个世界。 初次见周文，30多岁，帅气且年轻，戴着时尚的半框玳瑁眼镜，一身休闲装打扮，充满了精神气儿，说话间激情洋溢，根本看不出曾经经历过白手起家从头再来的起起伏伏。九年过去了，如今的他，身上有了很多不一样的标签，中城地产集团、UCI GROUP和Foundare&Co.建筑污染治理公司的联合创始人，现在公司发展迅速，一跃成为华人房地产行业的佼佼者。而这一切的缘由只因为一句话——“我们控制不了人生的长度，但可以控制人生的宽度和厚度。”这句话是出自于周文人生重要转折点上的启蒙老师。 世上没有白走的路，每一步都算数 初到澳洲，一切都不那么顺利。虽然在国内有做期货的丰富经验，但是面对着语言不熟，市场不同，环境陌生，周文只能选择重新开始。最初周文凭借在应聘过程中交白卷，智取地产公司领导的认可，从房地产销售做起。在地产公司的那个时期里，周文对墨尔本各区房地产分布、统计数据、区位地形等如数家珍，大大加速了周文的本土化适应过程，同时打开了房地产行业创业的第一扇窗。 然而没有任何成功是一帆风顺的。由于没有经验以及客户资源，初涉房地产市场的周文在销售上做的并不出彩。于是周文把目标放在了传媒领域，一个能够迅速积累人脉的行业。2009年-2012年，周文创立了自己的传媒公司，辗转于墨尔本悉尼两地，主营户外广告。在从事传媒行业的几年中，周文积累了大量的人脉资源，机缘巧合之下也接触了很多房地产行业的从业者以及企业老板，为后来重入房地产行业提供了契机。 迷茫的时候，陷在旋涡里是没有用的，唯有行动可以拯救自己，而厚积薄发、时刻准备，是一种能力。 你所看到的毫不费力，背后都是非常努力 2012年底，周文和朋友合伙成立了中城地产集团，旗下包括中城地产，主营房产销售，以及中城装修。中城地产集团是周文创业路上的基石，那时候公司不断签下众多销售房源，且销售效果喜人，短时间内公司发展迅速，也为他后来在房地产行业更进一步发展奠定了坚实的基础。 成功者之所以成功往往因为从不止步。在看到房地产销售的红海之后，一个想法出现了，为什么不转型做开发商，销售自己建的房子呢？2015年周文在对房地产市场进行深入调查研究后，决定采用收购本土建筑设计规划公司的方式来扩大自己的业务范围。这样背靠澳洲本土团队、技术、人脉资源，加上周文对华人投资者的了解以及现有客户资源，一定会发挥1+1>2的能量。于是周文锁定了在澳洲本土成功运营14年的西人建筑设计规划院，收购其超过了60%的股份，并将项目管理和建筑开发两项房地产业务链中的重要领域一并对接，重组成立了全新的房地产开发管理集团公司UCI GROUP，在创业的道路上画下浓墨重彩的一笔。UCI GROUP主要分为四个板块：建筑规划设计及审批、项目管理、工程建造以及土地开发。四项业务齐头并进，目标锁定房地产投资人士，定位中高端联排别墅和独立别墅的开发。与此同时，公司耗时6年时间自主研发具有世界专利的工程在线管理系统QWERTY，极大提高了公司业务运营效率。目前为止，UCI GROUP已经成为周文创业版图中的核心模块。 机会，紧紧抓住才叫机遇。2017年初，周文看准了房地产行业链上的又一空白——建筑污染治理领域。多年的摸打滚爬练就了周文高强度的执行力，他迅速找到合伙人，创立了Foundare&Co.建筑污染治理公司。这一领域由于进入门槛非常高，无论是在专业技术上还是相关行业监管上都要求极高，华人涉及这一领域的更是寥寥可数，未来很有可能成为这个行业的领军人物。拿石棉污染治理来说，目前整个维州持有石棉污染治理最高等级执照——“calss A”的公司屈指可数，而整个澳洲拥有这个执照的华人公司也仅此一家。有人才、有技术、有资源，成功只是时间的问题。 有伙伴，有事业，未来可期 要想成为什么样的人,你就要选择跟什么样的人在一起。王语哲，聪明果敢，理性思维，专业能力极强，在土地开发决策上快准狠，擅长把控以及协调开发进度中的每个环节。目前负责公司的项目可行性分析和工程进度监督。Andrew Lennox，澳洲人，作为UCI GROUP的合伙人，极其敬业，熬夜做方案是常事儿，一点儿也不像刻板印象中的西人形象，大家都亲切的称呼其“老安”。...
